옷가게 상품 관리 4단계

베스트셀러 상품을 조사할 때 상품관리팀은 개념인 매개 매출목적이 있어 주파금 (VIP ·미션금), 보조금 (세일 ·증금), 문제금 (원가 ·불량품 ·압력금)을 구분할 수 있다.

우리는 세일 것이나 전문장 상품을 제거한 후 주추금을 상품 진도 분석하여 베스트셀러를 찾아야 한다.

베스트셀러 상품을 어떻게 평정합니까? 베스트셀러 상품의 평정에는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 연속평정법입니다. 둘째는 1주간 판매탑 순위, 주간 판매 순위를 살펴봅니다.

예를 들어 한 점포는 2011년 가을 겨울 판매 진도 지시표 (국부)에서 알 수 있다. 이 플랫 부츠는 총 주문 75켤레, 13켤레, 나머지 재고 62켤레, 이 밴드에 4개의 부츠가 출시돼 있으며, 그 중 코드 2169의 부츠가 가장 잘 팔리고, 이 디자인은 이 파급의 베스트셀러 상품이다.

물어보자, 이 상품은 보완할 수 있습니까?

현재 어떤 브랜드는 배급제를 채택하여 어떤 것은 주문제이다.

주문제의 주문서는 쉽지 않을 수 있지만 실현할 수 있습니다.

그러나 서류 보충 여부는 실제 상황에 따라 진지하게 고려해야 한다.

계속해서 상표 데이터를 관찰: 첫째 판매 상태로, 이 밴드 부츠는 21196의 부츠를 잘 팔았지만, 이 부츠는 마지막에 2주간 판매하지 않았는데 판매하지 않은 원인은 점장, 구매 확인을 꼭 찾아야 한다. 두 번째는 주문량이 가장 많은 디자인으로 2279의 부츠 주문량이 가장 많지만 32켤레를 주문했지만, 이 디자인이 매장에 있는 진열된 상태를 점검해야 한다.

생각해 보니 가게가 업데이트되고 싶다.

표지에 따르면, 판매가 편차가 나타났고, 판매가 좋은 상품은 주문량이 가장 큰 것이 아니라 가게의 주추금이 아닌 보조 모델이다.

이런 판매 편차를 야기시키는 요소가 많기 때문에 판매원들이 개인의 취향을 판매 과정에 섞은 것으로 보인다.

합격, 우수한 점장, 구매 안내, 회사 주문이 가장 많은 디자인으로 개기 초기에 점포의 주추금이 필요하다.

종합적으로 상품관리팀은 판매 진도 지시표를 관찰할 때 상품의 곡선 흐름을 살펴볼 때 어떤 상품이 계속 판매되고, 어떤 금액이 더 이상 판매하지 않고, 둘째는 판매가 좋은 주문량이 많은 것인지, 주파수인지 아니면 부추출금이 나올지 분석한다.

둘째, 무상 상품 검색.

무판매 상품을 조사한 후 진열의 중심을 조정하는 것을 고려해야 한다.

단말기 판매에서 잘 팔리는 상품은 주문량이 가장 큰 것은 아니기 때문에 단말의 진열중심은 재고량을 겨냥해야 한다.

둘째 질문, 체화 원인.

상품이 출시된 후 한동안 전체적으로 판매되지 않은 이유는 상품의 계절 특징이 현재의 날씨에 맞지 않는 것으로 보인다.

날씨의 변화는 우리가 통제할 수 없는 것이기 때문에 체화되면 상품을 디자인적 박리를 재배할 수밖에 없다.

다른 원인이라면 진열하지 않고 판매원 추진이 부진되지 않는 등 점포는 구체적인 상황에 대해 신속하게 조정해야 한다.

2 생각, 실제 상황에 따라 미루나 철수.

무판매 상품은 단금 평가를 진행하고, 계속 보급할 것인지 아니면 바로 철회해야 한다.

평가할 때 그 단락의 상품을 전체적으로 꺼내 디자인을 살펴보면 어떤 무상 상품이 더 이상 미룰 수 없다면 그것을 철회할 것이다.

철회하는 상품을 표시해야 한다. 이 상품은 적립금, 평상금으로 환불하는 것인지, 아니면 베스트셀러를 철회하는 것인지, 그 상품은 다음 해 언제 판매하고, 몇 할인 판매하는 것이 적당하다.

제3차, 대상품을 조사하다.

한 점포에 따르면 2012년 가을 겨울 판매 진도 표시표에 따르면 양식, 상품 코드 208의 부츠를 판매한 뒤 35켤레 남았다.

주문량에서 알 수 있으며 208은 A 양금이며 타이틀 입금입니다.

주문할 때 목표도 뚜렷하고 이 상품의 가격은 상대적으로 싸고 판매가 좋아질 것이다.

그러나 단말기의 소홀함에 따라 지켜볼 수 없었고, 이후 보급, 진열 방면에서도 잘 표현되지 않았고, 몇 켤레를 팔지 못하고 참담했다.

세일은 언제 판촉할 것인가.

상품이 판촉을 놓치면 단말점 가게의 손실을 초래할 수 있다.

정상적인 상황에서 각 회사마다 조건이 있다면 더 선진적인 POS 시스템을 설정해 단말기에 전체 매출 데이터를 제공해야 한다.

현재 대다수 회사의 판매 데이터는 지정한 부서에서 제공해야 하며 단말기 점포는 상층 상품 데이터 통계부에서 이러한 진행 자료를 제공할 수 있도록 요구할 수 있다. 이것은 단말기 점포에서 판촉 목표 분석을 할 수 있다.

한 신발이 느린 판매가 현실화되면 어떻게 세일을 해야 할까? 우선 상품의 가격을 봐야 하는데, 가격이 너무 낮으면, 아래로 세일을 하는 것은 사실상 의미가 크지 않다.

이때 단말기 점포는 특강장을 할 방법을 강구하고 VIP 전장 같거나 묶음매를 묶고 고가 묶는 상품을 선택하여 ‘1증일 ’ 등을 실시할 수 있다.

상품의 가격이 비교적 높다면 적당한 할인을 고려할 수 있다.

제4차, 소상품을 조사하다.

단말기 점포에 대해서는 상품 관리 팀은 시즌 주문 순위를 열고 시즌 중 판매 순위를 점검하고 시즌 말 재고 순위를 점검해야 한다.

시즌 조사에서 첫 번째로 주문이 많은 현재의 판매가 잘 진행되는지, 둘째는 단말기 잘 보고 주문한 물건이 많지 않다.

아까 분석한 대로 2011년 가을 겨울 데이터에 따르면 상품 코드 2279의 부츠 재고가 가장 많았다.

단말기 점장이나 지역 책임자는 이 상품의 재고량이 매우 크다는 것을 발견하고 판매단가가 아직 낮지 않았다면 점포는 즉시 진열위치를 조정해야 한다.

시즌 매출 과정에서 얼마 남지 않은 상품이 꼭 주문한 상품이 많을 수 있으며, 주문한 상품이 잘 팔릴 수 있으며 나머지 적게 적게 나올 수 있다.

많이 남은 상품은 자체 주문이 많지 않을 수도 있고 판매도 잘 안 되고 잘 팔릴 수도 있다.

언제 다 팔아요?

이런 상품들이 언제 다 팔릴 수 있나요?

데이터로는 부츠 278의 부츠가 3건을 팔았고, 판매기간은 37주, 38주, 38주 이후 몇 주 연속 판매되지 않았다. 코드 2880 부츠는 4점을 팔았고, 판매 시간이 분산됐다.

그럼 어느 것도 계속 판매할 수 있을까요?

이 두 장화의 디자인과 색상 등의 특징에 따라 어느 것이 계속 판매가 불가능한지는 기본적으로 확인된다.

그리고 판매 진도 데이터를 결합하면, 부츠는 2880 부츠를 계속 판매할 능력이 있다.

현재 이 디자인은 이미 4건을 팔았고 나머지 9건은 우리가 언제 판매할 수 있을지 예측해야 한다.

어떻게 한 상품을 언제 판매합니까? 이 밴드의 매주 판매상황에 따라 매주 한 가지씩 판매하는데, 그 부츠는 280의 부츠는 9주 판매가 완료되어야 합니다.

이 상황을 파악한 뒤 점장은 이 상품을 어떤 안내 구매에 지정해 구체적으로 책임질 수 있다.

점장은 임무를 정할 때 9주 동안 매출 기간을 내리지 말고, 약간의 난이도를 높이고 4주나 5주 안에 판매를 완료해야 한다.

누가 책임을 지고 싶은가.

누군가를 겨냥한 것이 아니라 팀 압박과 도전의 어려움을 높이는 방식으로 어려움을 두려워하지 않는 것이 우수 그룹의 특징이다.

그리고 현재 우리는 데이터 통계가 나온 결과에 따라 지휘가 있는 상황에서 자신의 생각을 빗고 자신의 방안을 명확하게 하고 최종 목표 임무를 완성할 수 있다.

단말기 점포 판매 과정에서 상품이 통제 상태를 잃는다면 과도한 재고 위험이 예상된다.

주문량이 많은 판매량은 따라가지 않았고, 이 판매가 좋은 상품은 판매하지 않았고, 남은 상품은 관리하지 않았고, 나머지 적은 것도 관리하지 않았다.

단말단 인원과 상품 관리자는 “소매를 하면 회사에서 주문한 물건은 규정된 시간에 매진해야 한다 ”고 이해해야 한다.