중개업자는 어떻게 대리 공장을 선택합니까?

내가 보기에 많은 중개상들이 대리 업체를 어떻게 선택하느냐에 대해 비교적 단편적이다. 상당 부분의 중개업자는 제품 가격, 외상, 외상, 독점 대리권 등이다.사실 나는 중개업자가 대리 공장을 선택하는 것을 먼저 알아야 한다고 생각한다: 공장의 시장 전략과 목표가 본사의 전략과 일치할까 (최소한 단기적인 목표나 전략이 일치해야 한다고 생각한다. 만약 쌍방의 협력이 좋은 발단이 생기면, 당신도 공장의 각 방면의 지지를 얻기 쉽다. 쌍방의 전략과 목표 차이를 가지고 있다면, 그 차이를 확인할 수 없다면 이러한 협력을 포기할 수 없기 때문에, 당신이 원하는 지지를 얻기 어렵기 때문에 마지막 결과는 모두 불쾌하다.공장과 달리 공장은 단계별로 지역의 시장 전략과 목표가 각각 다르다.시장 전략의 핵심은 4P-제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 판촉 전략, 제조사 다른 시장 전략 결정 목표 목표, 대체로 2, 시장 우대: 그 목표는 매출액, 성장률, 시장 점유율 2) 순이익 우대: 그 목표는 왕왕 이윤, 이윤율, 중점 제품 매출액, 중점 고객 매출이다.혹은 둘 다 있다.선담과 제1류 공장의 합작으로 시장의 우선적인 전략을 채택한 업체들은 대부분 시장의 후계자, 매출의 성장률, 시장 점유율과 시장 지도적 지위를 추구하기 위해 가격전(할인과 고비례의 연말 귀점), 외상과 여유 있는 신용정책, 채널 전략, 경로를 최대한 이용한 판매 네트워크(이 때 공장 관리는 경로에 대한 거래가 조방형), 분매매율을 높여, 대규모 광고판촉매 등.매출액의 증가율을 목표로, 시장 점유율을 목표로, 야심만만하게 로컬 지역 업계의 영군 인물이 판매액에 천만 위안을 넘게 팔고, 시장개척과 채널 건설에 투자하고 싶다면, 이 매출은 업계 내의 실력이 최강할 수도 있지만, 힘과 패기가 가장 강하다.그렇다면 두 사람의 협력은 강력한 연합이 아니더라도 반드시 옥상옥이다.중개판매업자와 공장의 협력은 더 높은 조작 플랫폼에 서게 할 것이며, 공장은 가격을 할인하고 신용 정책, 채널, 광고 판촉 등 측면에서 가장 큰 지지를 주었고, 제조업자가 처음 시장에 들어서기 때문에, 두 눈 깜깜깜한 상태에서 하선루트를 통제할 능력이 없어, 때로는 당신 지역 총대리에 동의할 수 있다.만약 사업가가 공장에 기회를 잡았다면, 몇 년 동안 약약화되어 일약으로 일약 커져 소문난 도매상이 될 수 있다는 예가 너무 많다.물론 시장 우선형 업체와 협력을 선택하고, 중개업자는 목표와 전략과 상류 업체와 일치하는 것을 선택하고, 또 몇 시: 기회를 소중히 여기고, 항상 기회만 소중히 여겨야 한다: 사실 중개업체에 남겨 두는 시간이 많지 않으며, 2-3년의 시간, 중개업자가 신속하게 커질 수 있으며, 반드시 날 때 지리인화의 최우수 그룹을 놓치면 영원히 놓칠 수 있다.2) 투입, 사고 합작: 제조 파트너 선택 요구 고객 요구 사항, 일정 사업 규모, 판매 네트워크, 신용 상황 양호, 운송 창고 능력 등, 가장 볼 수 있는 것 중, 제조 희망과 사장의 경영 그리움.그래서 중개업자는 기업들의 강력한 지지를 얻어야 한다. 또 1)는 적극적으로 공장과 협력하는 바람과 태도를 나타내고, 2)가 ‘좌상’으로 변해 ‘행상’(업체 모두 ‘행상’을 좋아하고, 3)은 제조사 교육에 대한 강렬한 소원을 요구하고, 제조가의 양성지원, 4)에 경쟁 상대와 시장 동태보고서(가장 좋은 서면의) 5)에 브랜드 충성도를 나타냈다.