하이 디스카운트샵 모드 분해

월마트가 뛰어난 원가

타지트의 성공은 월마트의 매일 저가 와 같은 쇼핑 방식과 달리 고품질 상품과 편안한 쇼핑 환경을 추구하는 고급 백화점, 타지터는 달랐다.

타지트는 소비자들 사이에 가로놓인 울타리를 깨고 고급스러운 패션을 입고 있는 트렌디한 여랑을 가정주부와 같이 상품을 따라갈 수 있는 것이 월마트가 공부하고 싶은 곳이다.

월마트를 제외하고는 전 세계에서 타지트의 위치를 모방하는 소매상은 적지 않지만 성공자는 드물다.

이 모방자 가운데 2000년 베이징 상품 상업 발전 유한 책임회사 (기 아래 4개 상품 할인과 상품 할인 백화점)이 급격한 발전 추세를 보이며 2007년 매출액은 6억 2억 원으로 2008년 8억 원을 돌파했다.

가치 주장은 할인하지 않는다

'하이 할인 '판매 패턴이 성공할 수 있는 핵심은: 일면 패션 패션 패션 브랜드 제품의 시효성이 강하기 때문에 시즌이 지나면 시간이 길어질수록 평가 수준이 높아지고, 모든 의류 생산상들은 재고자금을 회수하고 손실을 줄이는 수요가 있다. 반면 일부 소비자는 소비능력에 한계가 있기 때문에 제품 수요에 대한 편중은 다르다 (품질과 브랜드를 중시하고, 패션과 디자인에 신경을 쓰지 않고 저가로 명품 제품을 구매하는 소비 수요가 필요하다.

반면'고품질할인 '판매 패턴은 양측의 수요를 다룰 수 있는 플랫폼: 유명 브랜드의 재고를 청산하는 동시에 소비자들을 위해 값싼 상품을 제공한다.

하지만 왜 이렇게 간단하고 완벽해 보이는지

하나의 비즈니스 패턴이 성공할 수 있는 것은 우선 기업의 가치 주장이 무엇인지 명확히 말하거나 고객에게 어떤 가치를 제공할 수 있느냐는 것이다.

이 문제에 대해서는 소비자와 공급업체 양측의 진정한 수요를 위해 가치를 제공하는 가치를 제공하는 가치의 주장은 어떤 할인도 할 수 없다는 것이다.

할인점에서 쇼핑하는 소비자들은 모두 자신이 구매하는 상품물 초소치를 바라고 있으며, 가치는 시장의 기초는 명확한 척도가 목표 상품의 가치를 가늠할 수 있는 가치가 있다.

따라서 상품의 상가를 선택하는 기준은 베이징의 주요 유명 상가에는 정규 이미지의 매장이 있는 브랜드이며, 가급적 변방 브랜드 (상가 위치에 있는 브랜드를 선택하고, 변방 객이 유량이 비교적 커서 임대료가 높기 때문에, 일반적으로 변청 브랜드의 실력이 중청 브랜드보다 높다고 생각한다.

상품 면에서는 유명 매장에서 자신의 이미지의 매장을 가지고 있으며, 브랜드의 실력과 대중의 인정도를 대표하고, 그들의 상품가치는 소비자들의 평가와 인정을 받기 쉽다.

소매점을 할인하는 경우도 낮은 할인을 할 수 있지만, 실제로 이들이 도입한 브랜드는 소비자들이 모르는 것으로, 심지어 품질이 나쁜 스티커 상품이다.

이런 과소평가나 소비자 감별능력을 무시하는 방법은 본질적으로 고객 가치를 무시했다.

예컨대 유명했던 소매매장 I.T.A.T 가 디자인한 비즈니스 패턴을 꼼꼼하게 챙기는 상업상부와 생산능이 넘은 의류 공급자와 자신의 이익은 물론 소비자에게 진정한 가치를 제공하는 데 소홀히 했다.

결국 이 부족은 완벽해 보이는 비즈니스 패턴을 이룰 수 없다.

소비자 에게 가치 를 제공하는 것 은 결코 본지 로 제공하지 않는 것 이 아니다

더 이상 공급업체의 입장에서 보면 공급자는 일반적으로 재고를 정리하기 위해 더 많은 투자를 하지 않는다.

하지만 상가 소매 루트는 일반적으로 일부 입점비 및 백화점 관리 비용, 광고 비용, 점경비용 등 다양한 잡비를 지불해야 한다.

상품에 진출하고 공급자는 약 5000위안 위안의 보증금을 내야 하는 것 외에 (상가 규정과 충분한 화물 공급원을 확보하기 위해 추가 비용은 없다.

상품 할인 창업자 중 하나인 이염은 바티의 화북 지역 총지배인이었다. 이 일대 경력은 공급자의 수요와 고충을 잘 이해하게 해 창립 상품 이후 많은 프로세스 제정 서비스업체의 취지를 강조했다.

우선 공급자는 자신의 상황에 따라 다른 협력 방식을 채택할 수 있다.

현재 상품 상업과 공급상은 주로 연영과 임대 2대 주요 방식으로 협력하고 있다.

연영은 상품 상업과 공급업체가 입장 전에 약속 공제율 (공급상과 매장 분할의 비율)을 가리키며 입장 후 공급상들이 매장에서 통일 은을 받으며 양측은 감율 매출의 협력 형식으로 나뉜다.

양측의 가시 판매 상황은 장기간의 협력일지 단기협력으로 결정된다.

일부 공장점을 개설할 수 있는 큰 브랜드에 대해 양측은 고정 위치, 셀프 화물 양식의 합작 방식을 논의할 수 있다.

임대료는 양측이 입장하기 전에 고정 경영 장소, 공급자는 상품상으로 임대료를 지급하는 협력방식을 말한다.

그 다음으로 공급업체의 가치를 공급하기 위한 초심은 자금 회수를 가속화하기 위해 공급업체가 상품의 높은 할인률을 확보하기 위해, 상품 할인 설정의 할인률은 전통 소매 매장보다 낮다.

공급상의 압력을 줄이는 또 다른 방법은 공급업체의 현금 흐름을 가속화하는 것이며, 많은 백화점 3개월에 비해 반년의 결산기까지, 상품 할인은 공급자에게 한 달 한 결말을 할 수 있다.

이 밖에 상품 할인은 상인들에게 무료 서비스를 제공할 것이며, 예컨대 상품 예컨대 상품에 대비한 우수 안내원을 추천한다.

“ 값이 싸고 질박하고 아름답다 ” 의 기술 함량

기업의 가치 주장을 분명히 한 뒤 기업은 자신의 자원과 능력을 충분히 배합하여 상업 모델의 운영을 확보해야 한다.

상품 패턴이 가장 어려운 것도 성공적인 관건이 더 많은 상류업체를 끌어들일 수 있을지 지켜보고 더욱 혜택적인 할인을 주는 것이다.

더 많은 소비자들이 올 수도 있고, 더 많은 상류 업체들이 끌릴 수도 있다.

그러나 창업 초기에는 기업 자원이 부족한 상황에서 어떻게 이 공급상과 소비자의 양성 순환을 완성할 수 있을까?

이에 대해 상품 할인은 자신의 생각을 가지고 있다.

2000년 상품 할인 첫 문점은 왕부정공미 빌딩에서 개업하고 주영 스포츠 브랜드다.

스포츠 브랜드를 주판으로 선택하는 제품은 상대적으로 스포츠 브랜드의 안정성이 비교적 높기 때문이다.

아디다스, 나이크, 이녕, 여러 해 쌓인 전적 으로 그들 은 이미 안정된 수중과 견고한 시장 지위 를 갖춰 그들의 제품을 팔고, 추가 힘을 쓰지 않고 소비자에게 자신의 정위를 설명하는 것은 명품 이다.

또한 스포츠 브랜드 자체의 기능 소구도 제품 디자인이 너무 낡고 오래된 영향을 상쇄시켰다.

패션 브랜드 갱신 속도가 빨라요. 소비자는 어떤 브랜드에 대해 ‘명품 ’이 통일되지 않은 인식으로 고위 할인 소매점이 창립 초기에 자신의 위치를 전파하는 데 도움이 되지 않습니다.

채널 영향력이 부족한 상황에서 많은 유명 브랜드들이 협업을 원하지 않고, 할인점에 대한 브랜드 이미지를 손상시키는 우려가 있어 유명 브랜드와의 협력이 더욱 어려워진다.

이러한 난관에 직접적인 상황에 직매를 위해 상품 할인을 원칙적으로 노력할 수 있지만, 공장과 협력이 확실히 어려움이 있다면, 실력이 강한 일급 대리상들이 상대적으로 비교적 정규적이어서 제품의 품질을 효과적으로 조절하기 쉬우며, 상품의 원천이 충만하고, 할인 면에서도 더 저렴한 가격을 실현하기 쉽다.

상등품 할인의 발전은 한걸음 한 걸음 한 걸음씩 이뤄지는 것이 아니라 기존 자원을 최대한 활용해 투입되지 않는 상황에서 소비자들의 쇼핑 체험을 개선할 수 있다.

이런 체험은 쇼핑의 환경뿐만 아니라 쇼핑의 심리적 변화도 있다.

가게 면적과 화물이 제한되어 있어 소비자들은 상품할인에 대한 신선함을 점차 상실할 수 있다.

이를 위해 상품 할인은 자주 가게 진열에 대한 조정과 변화를 주며 매장에 대한 신선함을 증가시켜 상품의 단조와 공급원의 부족을 보완할 수 있다.

이런 효과적인 관리를 통해 효율을 높이는 방법은 지금까지 계속되고 있다.

한동안, 상품 할인은 어떤 종류나 여러 종류를 조직하고, 주제로 하는 형식으로, 전문 매장 구역을 통해 통일된 대외선전을 통해 널리 퍼져 소비자에게 다른 상품조합을 제시할 수 있다.

테마의 경우 소비자의 회개율과 충성도를 새롭게 늘리며 소비자들의 할인 주제 특매와 활동에 익숙해지기도 한다.

소비자들이 상품 할인 모델에 대한 인정과 익숙해지면서 상품 할인은 더 많은 공급자들의 중시를 받고 있어 공급업체 입주까지 더 많이 끌어들였다.

판매 과정에서 공급업체의 공급 품질을 엄격히 통제하기 위해, 상품 할인을 동시에 몇 개의 전문 검사팀을 설립하였으며, 그룹 구성원들은 모두 전문적인 훈련을 받았고, 가짜 상품에 대해 한눈에 볼 수 있다.

그룹 근무 장소도 사무실이 아닌 매장과 자신의 매장에 가서 감독과 조사를 진행하는 내용은 상품 개찰 등 가짜 위조 문제를 포함해 같은 상품이 베이징시의 최저가 등이다.

상품 할인에 대한 저가 우수한 품질 할인을 주장하는 업체에 대해 상품 할인의 징벌은 매우 크다.

만약 상품이 당초 계약서에 규정된 베이징시의 최저가 공약을 위반했다면, 벌금 한 개월의 매출이 될 수 있다.

상품 할인 모든 현장의 관리자와 자영업자들은 매주 시장조사를 진행해야 한다. 상품의 판매개황, 상대적으로 공급자의 원가와 상품을 시장에서 정확히 추산할 수 있는 상태로 입장 담판에서 유리한 정세를 확보하고 자신의 담판과 의정력을 강화하기 위해 계약을 체결할 때, 상품 할인은 시장 전체의 최저 수준으로 할인할 수 있다.

상점의 원가를 이해하는 데 더 좋은 장점은 세일 때 소매 매장에 대한 할인 판촉에 대비해 상품 할인에 더욱 유연하고 철저한 조치를 취하는 것이다.

확장과 변혁

시장의 지위가 확고함에 따라 상품 할인이 확장되는 수요가 있다.

확장 과정 에서 상품 할인 은 단점 이익, 순차적 인 경영 전략 을 주도 하 고 맹목적 추구 속도, 수량, 규모, 시장 지명도 의 방법, 속도 와 효익 의 균형 발전 을 추구 했 다.

사람들이 다 아는 규범처럼 보이지만 실시하는 과정에서는 종종 견딜 수 없다.

결국 매장의 확장을 통해 총체이익의 증가는 단점 이익률을 높이는 것보다 훨씬 쉽다는 점도 많다.

가게 위치의 선택은 백화점 기업의 성패의 근본이다.

상품 할인은 모든 새로운 매장을 개설할 수 있으며, 모두 종합 고과를 종합적으로 분석하고, 신문점 주변의 인문 환경, 상업 환경, 교통 조건 등 다방면 요소를 분석할 수 있다.

이런 요소들 중 상품이 가장 중시하는 지표는 여전히 객류량의 보증이다.

I.T.A.T 는 협력 가능성을 증가시키기 위해 선택한 상업산은 모두 위치가 외지고 인파가 드문 아이템이다.

이 같은 협력 파트너는 자신이 플랫폼과 확장을 하는 데 도움이 되지만 결국 그 쇠퇴의 유인 중 하나가 될 것이다.

상품 아운촌점 개업 이래 상품 상업은 각 신규 매장 선출에서 대형 가전매장과 한 슈퍼마켓의 큰 매장이 이웃을 형성할 의도가 있다.

아운촌점과 물미 대매장, 국미 전기, 5그루 송점과 왕시의 백리다매장, 소녕전기, 첫 번째 점과 가락푸드 매장, 국미전기 등.

실천은 흡인력을 갖춘 상업조합 형식으로 전통적인 단일형 종합백화점에 대해 자신의 우세를 형성하고 있다는 것을 증명한다.

업계 지역을 통해 우세하게 상품 단점 판매 수준을 높였다.

상품 할인의 비즈니스 패턴과 커뮤니티 소매 매장의 천연 지역의 격성은 어떤 의미에서 경쟁 상대가 없다.

그러나 고위급 백화점들이 최근 몇 년 동안 세일즈를 늘렸는데, 특히 경제 전체가 저조해 소비자들이 소비가 약해진 오늘날, 전통백화점은 소비자들에게 가격 스펀지 위의 마지막 물을 짜려고 애쓰고 있다.

이때 상품 할인 가격은 더 이상 두드러진 장점을 갖지 않고 쇼핑 체험과 시효성 면에서 상품 할인은 백화점과 차이가 있다.

고단 할인점은 여전히 방성하고 있지만 전환의 추세는 이미 시작됐고, 결국 사람을 제압하는 비즈니스 모델이다.

최근 들어 타지트는 할인점에서 판매되는 전국적인 브랜드를 줄여 타지트만의 자체 브랜드를 판매하기 시작했다. 특히 디자이너가 특별히 디자인한 상품이다.

미래, 상품 할인도 이미 성공적인 비즈니스 모델을 꾸준히 개선해야 한다.