콩국 한 잔이 유발한 천하 사슴

생두유는 중국에서 기원하여 서한 회남왕 유안소가 발명했다.

《 본초강목 》 은 “ 두유 ， 이화 ， 이화 ， 제풍열 ， 제독 ” 이라고 기록했다.

지금껏 이 두유는 이미 거대한 시장이 파생되었고, 국무원 발전연구센터 가전과제팀이 발표한'2008년 중국 가전발전 추세 연구 보고서'에서 전자레인지와 전자레인지 2대 금광로가 발굴된 이후

두유 한 컵, 군웅이 사슴을 쫓는다.

전통 가전제품의 미약한 이윤에 비하면, 작은 가전제품의 이윤률은 흔히 15%~30% 사이에 수많은 공장들의 진입을 불러일으킨다.

현재 시장에는 100여 개의 두유기 브랜드가 있는데, 일선 시장의 20여 개를 차지했으나 대부분의 시장 점유율은 소수 몇 개의 큰 브랜드의 손에 쥐고 있다.

통계 에 따르면 현재 업계 영군 기업 구양사 의 한 집계 는 시장 의 80% 에 가까운 점유율을 차지하고 있으며, 나머지 시장 점유율은 동마름 · 미 · 그랜스 · 소팔 · 오과 등 여러 브랜드가 분식한 것으로 나타났다.

구양: 2007년 구양은 이미 80%의 시장점유율을 점령하고 두유기 업계 제일브랜드의 위치를 확실히 점령했다.

구양두유기는 2009년 상반기 판매 수입이 17억 4천만 위안을 넘어 전년 동기에 비해 63.13% 증가했다.

현재 구양은 두유기 업계의 지위는 단기간 내에 움직일 수 없다.

한편, 구양은 국내 두유기 소비의 체조자이며, 두유기 업계에서 강력한 브랜드 호소력, 전문화와 기술적 우세도 두유기 시장을 유지하는 용두의 지위에 도움이 된다. 동시에 구양은 매출 경로, 경영 이념, 브랜드 전파와 인터넷 마케팅 방면에서 두드러진 표현이 있다.

두유기를 반관하는 것은 기본적으로 어느 기업이 구양의 혁신을 따라잡을 수 없다.

이후 경쟁자들을 겨냥한 구양은 경쟁 상대가 내놓을 신상품을 노려보며 신제품 및 신제품 저격 후 자를 내놓은 것은 절대독점 지위의 우위를 유지하는 데 중요한 것이다.

미국은 2009년 상반기부터, 미는 두유기 시장에 진출 선언, 새로운, 패션, 건강판, 15가지 신제품 두유기를 출시해 소비자들이 사용하기 편리한 무망 세척 및 면두콩 등 새로운 기술을 개발해 두유 기관의 3차 혁명이라고 밝혔다.

미국은 3억 위안을 투입하고 전 세계에서 가장 큰 두유기 생산기지를 건설하고 공업원에는 두유기 생산선 4개, 연간 생산능이 3000만 대에 이른다.

2년 내에 30억 위안의 판매를 실현하여 35% 의 시장 점유율을 탈취할 것이다.

미국 은 중국 가전업 의 지위 를 의심 할 여지 가 없다. 그 규모 제조, 빠른 복제 능력 과 강력한 재력 뒷받침 은 모두 뚜렷한 우세 를 갖추고 있다. 미 의 브랜드 전문점 은 전국 범위 에 3000여 개 에 이르렀 으며 빠른 생산 판매 결합 운영 통로 를 형성 했 다.

새로운 진입자로서 미의 단기간에는 구양에 대한 실질적인 도전을 할 수 없지만 생산 우위, 브랜드, 채널 방면의 실력에 의존해 미는 마케팅상의 효율적인 혁신도 눈에 띄고, 2년 후 두 사람의 경쟁이 분명할 것으로 예상된다.

동릉: 동릉 2007년 콩국 시장에 진입, 저가 전략, 잠식 구양시장, 주식'건강 자제, 전면 영양'의 가정 자제 음료 문화, 주추추추출'전음료'의 개념을 강조해'과일 콩국수'는 두유기 뿐 아니다.

동마름 과일 두유 기계의 출현은 어느 정도 정품 시장에서 종류 단일 국면을 개선해 두유, 믹서, 전기 주전자 3기를 하나로 합쳐 끓여 두유, 두유, 즙, 즙, 즙, 즙, 착즙 뿐만 아니라 다양한 맛이 풍부한 기능형 영양 음료를 만들 수 있다.

동릉 과일 두유기는 일상 음료를 미용 보건음료로 업그레이드해 캔음료와 거리를 올렸다.

오과: 오과는 사실 두유기 시장에 일찍 들어섰는데, 주식'모류기술', 무망 세척, 내자 등 기술 매출을 동시에 통합, 건콩, 오곡영양탄, 과일채소 등 휘젓는 기능을 동시했다.

그러나 전반적으로 유럽과는 이 방면에서 강세를 세우지 않고 오히려 아름다움과 동릉이 초월할 조짐이 있다.

페리포: 외자 브랜드 플라리포는 두유기 진출 후 실제로 위탁가공을 한다.

비리포 두유기는 주로 착즙기의 기술적 우위에 의존하고, 외자 브랜드의 브랜드 영향력, 작은 가전시장의 한 자리를 차지하고 있다.

두유기 시장의 3대 거두에 비하면, 플라리포 본토화 우세는 뚜렷하지 않으며, 채널 건설도 상대적으로 부족했다.

차이화 주조 를 추구 하다

앞으로 3년, 5년 후 두유 시장이 어떤 규모로 발전할 것인지, 경쟁 구도는 어떤 변화가 발생할 것인가?

현재 시장 구도가 무너지는 것은 늦은 일이다. 미래는 3가지 시장이 나타날 수도 있다. 구양은 계속 독대지만 점유율은 60%가량 하락할 것이며, 미의 동마름 등 진입자가 다른 분량을 공유하며 전자레인지 시장의 경쟁 형태를 형성하고 있다. 두 번째는 균형을 이루는 과두 경쟁시장의 구양 두유 시장의 점유율은 30%가량 하락세로 2 ~3개 시장 점유율은 각각 20%가량의 경쟁자를 나타낸다. 3은 구양에서 80%가량의 시장 점유율을 유지하는 경우가 비교적 적은 경우다.

현재 일부 투자력이나 작은 가전업체들이 초구양을 쫓아야 한다고 떠들고 있는데 실제로는 오구지에 빠져서 구양의 길을 따라 걸어가고 있는데, 무슨 말을 하고 있는가? 현재 두유기, 구양의 브랜드 인지도가 가장 높다.

두유기 시장에서 1급을 주조해야 하며, 구양 대신 브랜드, 제품과 마케팅에서 차이화를 찾아야 하며, 제품에 구현된 두유기와 다른 생활의 작은 가전제품의 융합이 가능하며, 기능상의 차이화, 업그레이드도 가능하며, 두유의 입맛, 영양원소 등을 다양하게 할 수 있다.

마케팅에서 제창할 수 있는 두유 생활방식과 달리, 보급 방식에서 차별을 찾을 수 있으며, 단말환은 더욱 깊게 진행되고, 애프터미널 서비스 방면에서 더욱 완벽한 방법이 있다.

그렇다면 두유기 시장의 관건을 다시 주조할 수 있다.

소비 변화

두유 기계의 사용은 갈수록 간단명료해지고 편리해지고, 이는 소비자들이 집에서 직접 다양한 영양을 보충하고, 각종 잡곡으로 일상 생활방식으로 변해 편리하고 조리의 재미가 가득하다.

많은 모임에서 생활하고 품위를 추구하는 사람들은 수중에 두유기가 창의적인 ‘영양주유기 ’로 변했다. 그들은 매일 DIY 각종 화식과 다른 구미의 오곡 두유를 함께 나눈다.

날씨가 더운 계절에 녹두유 한 잔을 만들어 온 가족이 더위를 식히고, 아이가 시험을 치려면 호두 수뇌 두유 한 잔을 하고, 기름진 고기가 먹고 싶지 않으니, 작은 쌀 고구마 죽 한 냄비만 하면 다이어트를 하는데 ….

두유기 로 DIY 의 다양한 영양 을 공급 해 중국 사람 의 패션 건강 생활 방식 으로 품질 생활 의 상징 이다.

마치 서양인들이 집에서 가족과 친구와 함께 있을 때 커피를 한 잔 갈아 와인 한 잔을 맞추는 느낌으로 인스턴트 커피 한 봉지 혹은 맥주 한 봉지 캔 스낵 문화를 사서 비교할 수 있다.

이런 장면은 두유기의 다기능화, 편리성, 기계의 조작, 유지, 두유 구미의 구미와 같은 다양한 요구를 요구한다.

이와 함께 수요 다원화 와 시장 성숙도 두 단계 의 문제 를 포함 건강, 영양 방면 의 요구 를 자제 두유, 일종 의 캐주얼, 우아, 결국 일상 생활 의 습관 이다.

점차 이 고교 저단시장은 성숙과 비성숙 두 가지 소비층을 형성하고 두유기를 사용하는 과정에서 모두 다른 특징을 나타낸다.

예를 들어 성숙한 소비자들은 두유 기계를 구매할 때 브랜드 인지도와 입소문을 고르는 것이 좋다. 가치 주장과 품질이 저질적이며 다양화, 기능이 다양하고 다양하게 다양화된 제품이며, 성숙한 소비자들은 여전히 비교적 무모한 구매 상태에 처해 공장가가 마케팅 때 추파에 영향을 받는다.

심지어 두유기는 농촌 시장에 한층 더 넓혀갈 것이다. 특히 농촌 주민들이 부유하고 도시 생활방식으로 농촌 대규모 침투하는 과정 중.

현재 두유기 시장에서 발력한 몇 개의 브랜드를 보면, 공장들은 이러한 수요를 발굴하고 있으며, 새로운 소비수요 양성 및 기존 소비수요 만족에 새로운 진보를 실현하고 새로운 선진 경쟁 우위를 얻고 있다.

{page ubreak}

기술과 제품의 차이화

두유기 시장의 빠른 발전과 두유 기술 혁신에 따른 편리성은 큰 관계가 있다.

가장 이른 두유 기계는 콩국수, 연마, 여과를 통한 후 부어 가열 등 여러 공정을 마셔야 두유 를 마실 수 있다. 이후 두유 를 씻는 데 거의 1시간 정도 걸린다.

시장의 성장을 방해하는 가장 큰 요인이 될 수 없다.

몇 번의 큰 기술혁신을 거쳐 두유기는 편리성에 큰 상승을 했다.

이런 특허 기술을 선보이는 대형 브랜드들이 내놓은 신형 두유기, 건두젖콩은 모두 두유를 만들 수 있고, 제작부터 세탁까지 거의 20분 정도 안 해도 완성된다.

　　最初，基本上只有九阳投入了专门的力量在豆浆机市场精耕细作，致力于技术和产品的更新升级，而此后相继加入的东菱、美的、欧科等企业，在技术和产品的差异化上作出了明显的动静，比如欧科的“聚流技术”、OKW-800P1、OKW-750K2等机型都具备干豆、湿豆、五谷营养糊、果蔬搅拌功能;而美的“无网动力涡流技术”豆浆机，打出了第三代“无网豆浆机”的概念;东菱基本上在主推“水果豆浆机”，不仅可以做豆浆，还可以煮开水，制作花生奶、玉米汁、水果汁，在杯身添加了专用的水龙头，将豆浆机的多功能化和方便性进行了显著提升。

또 다른 일부 기업들은 제품 분야의 차이화 방법으로, 이러한 조치는 두유 시장을 풍부하게 하고 소비 습관을 촉진하는 성숙과 시장의 또 하나의 ‘ 극적 ’ 을 만들기 위해 기초를 닦는다.

마케팅 정책 차이화

나중에는 구양의 기초에서 어떻게 보급할 수 있을지 시련이다.

두유기 브랜드 이군이 돌기 때문에 마케팅 창의를 중심으로 마케팅 전파와 그물점을 지탱하고 마케팅 집행을 보장하고, 결국 동판력과 같은 전략 노선, 즉 마케팅 사력 마케팅 시스템이다.

다음은 4력에 따라 각각 분석한다.

경쟁 구도를 타파하고 우선 창의력이 필요하다

'창의력'은 평범하고 상식 타파를 거부하고 진습을 뚫고 마케팅을 더욱 쿨하게 하고, 인지도를 더욱 울리며 제품의 판매를 더욱 순조롭게 하는 것이다.

또한 두유기 현재 보급중이며 신제품 개념과 매점 제련, 보급 활동의 혁신 문제는 제품'건강','쾌락','맛맛 '등의 노선, 기술에서 새로운 판매점을 추출하며 기업이 제창한 생활처에서 포인트를 찾아 소비자들을 동원하고 있다.

이런 차이화의 창의적 전략은 구양독대현상을 깨뜨리는 ‘ 선두병 ’ 이다.

현재 두유기 시장에서는 비교적 큰 브랜드들이 마케팅 창의에서 몇 가지 글을 썼는데, 예를 들어 동릉이 ‘과일 두유기 ’를 둘러싸고 ‘음료 ’, ‘건강위성 ’, ‘가정음료수 센터 ’ 등 다양한 개념을 내놓았지만 전파력은 한계가 있다.

집행력이 철저하지 않으면 성적을 내기 어렵다

창의성은 책략에 만족할 뿐만 아니라, 가장 중요한 것은 행동에 착실하고, 행동만이 창의적인 변화를 불러일으킬 수 있다.

이후 두유기 시장에 진입하는 크기 가전제품, 작은 가전업체는 제품과 마케팅에서만 간단히 맛보기만 하면 이 시장에서 얼마의 이득을 얻지 않을 것으로 추정된다. 심지어 손해를 볼 수도 있다.

큰 수필에 투입한 기업에 대해 이런 전략이 확정된다면 집행을 고수할 필요가 있다.

지금 가전제품이나 작은 가전업체들이 호언을 내렸지만 집행이 부족하면 종이에 계획을 두고 기술의 향상, 보급과 단말까지 수행할 수 없다면 그 결과는'닭갈비'로 변할 수 있다.

전파력을 통해 브랜드의 침투를 실현하다

전파력은 계획과 방안의 가치를 측정하는 첫걸음이다.

이 단계 기업은 두유기 시장에 진입하고, 상위권의 우위를 얻으려면, 장기전 준비를 잘 해야 한다. 만약 원가 통제가 부적절하면 손실이 심해질 수 있고, 이득에 대한 요구에 따른 두유기 제품선은 장기적으로 견지하지 못하기 때문에 이 단계는 최저의 원가, 가장 빠른 속도로 브랜드의 인지도를 수립하고, 브랜드의 미도를 길러 경쟁자에 대한 관건이다.

이 전파는 또 전파에 의한 것이며, 브랜드의 전파와 침투하는 화제이며, 둘째는 매개 채널 자원, 셋은 상호동적 수준이며, 넷은 개념, 내포와 주민 수요의 공감이다.

두유기 시장을 보면 매체 채널이든 인터넷채널이든 터미널의 전시를 포함해 구양의 전파력도 가장 강력한 태세를 유지하고 있다.

미국도 움직임이 있지만 전략적으로 한계가 있어 두유기를 대상으로 지속적으로 추진할 수 있는 소통활동을 하지 않고 인터넷 뉴스 마케팅의 힘은 취약하고 결단의 전시는 생동감이 없다.

삼력 합주

기업의 최종적인 마케팅 계획과 방안 등 모든 것은 기업이 인지도를 얻는 동시에 시장 점유율의 확대와 매출의 급성장을 위한 것이다.

두유기 시장에서의 경쟁자가 구양의 80% 의 독점성 시장점유율을 깨뜨릴 수 있을지, 최종적인 동판에 달려 있다.

판매력은 앞의 창의력, 집행력, 전파력, 현재의 일부 기업의 방법으로, 기존 기업의 도움을 빌리는 루트 우세 외에, 주로 뉴스 마케팅상에서 글을 쓰는 데 있어서, 사실 매우 부족하다.

통합 마케팅의 전세는 불가피하다. 특히 전자상거래와 네트워크 마케팅을 통해 새로운 경쟁진지가 눈앞에 닥쳤고, 이번 대전 후 존재하는 것은 상당한 기간 동안 두장 시장의 균형을 유지하는 과두일 수 있다.