가방마케팅 7대 경로

　　2007년 미국 소비자들은 약 10억 마리의 수건과 5억 5000만 침대시트, 베개와 베갯잇 세트를 구매한 만큼 가구당 9개 수건과 5개와 베갯잇을 구매한 것.중국에서는 일반 가정의 소비가 이 숫자에 달하지 않았고, 중국의 가방제품은 거의 ‘내구용품’과 비슷하다.이 시장 상황에서 중국집 (지도) 방적 채널 모델의 확장과 혁신은 특히 중요하다.

ODM+슈퍼마켓직공하다황금의 길

산업 집중도가 낮고 중저급 제품 경쟁이 격렬하고 설계 연구 및 표절 중대, 진입 문턱이 낮다...중국 가방업의 보편적인 특징입니다.특히 표절 설계가 가장 심각하고 중소기업이 발전을 꾀하는 조치 중 하나다.중소기업의 원가가 낮고 벤처에 저항하는 능력이 떨어지고, 더 많은 판매 이윤이 기업의 진일보한 발전을 가져올 수 있다.이 때문에 이들은 일반적으로 한 제조사들이 제품을 설계한 뒤 기존 디자인에서 약간의 수정을 해 생산을 가하면, 그만큼 자신의 연구시간을 크게 줄일 수 있다.경로 점포하는 시간과 상품 자체의 디자인 등은 경쟁 상대보다 훨씬 나은 편이기 때문에 단시간 내에 좋은 매출 수익을 얻을 수 있다.

또 중소기업은 반드시 대량에 의존해야 한다판매자체 판매 가격이 비교적 낮은 폐단을 메워 발전을 꾀하다.반면, 슈퍼마켓, 대매장 채널 형식은 가방제품 자체에 대한 설계 능력은 낮고, 중소기업 본성의 마케팅 능력에 대한 요구도 높지 않기 때문에 많은 사업가들의 이상이 되고 있으며, 현재 중국 가방업은 이미 초보적으로 중저급 상품이 매장, 중고급품 매장, 중고급품 매장을 설치하는 채널 분포 형식을 형성하고 있다.

사실상 직영 + 가맹의 루트 확장 전략을 통과할 수 있다면, 간택은 빠르게 마케팅 네트워크, 마케팅 규모의 성장을 이끌 뿐만 아니라 직영으로 가맹을 이끌어 채널에 대한 관리 강화에 도움이 된다.

　직영 + 가맹, 중고층 기업이 안정적으로 승리를 추구하며 황금의 길을 향해 나아가다

중고단 가방기업의 경쟁이 경로쟁으로 진화되고 있다.경로를 잘 연출하는 것이 승부의 관건이라면 다수 중 고단가방기업은 현재 직영과 가맹'두 다리'를 통해 걷는 방식으로 안정적으로 승부를 구하고 있다.로레이 가구방과 푸나 외에도 고단한 가방 기업은 몽결 가방, 수성 가방(지도를 보기), 공룡(Esprit), 아방정, 자로랜드, 부사, 원몽 등을 비롯해 직영과 가맹을 병행하는 전매모드로 중고단 가구 업체의 통용으로 작용했다.이 뒤의 원인은 가방기업과 그 제품은 동질화에 따른 것이다.한편, 목표 소비 집단 지정의 동질화.대다수 기업들은 규모와 크기, 실력 강약에도 불구하고 목표 소비 집단을 고단으로 꼽는다.한편, 제품의 동질화는 생산의 품종과 디자인에 국한된 뿐만 아니라, 거의 모든 제품들이 판매소구에서 국외의 호화 생활, 사치 생활, 예술 생활 등 추세다.

가방기업의 직영점은 브랜드 소유자가 직접 운영하기 때문에 단말기 서비스를 더욱 전문화, 직업화, 단말기 서비스원들이 일정한 전문적인 소양을 갖추고, 더욱 전면적이고, 더 직관적이고, 소비자의 내면적인 차원에서 서비스를 제공할 수 있기 때문에, 가방제품의 브랜드성이 뚜렷하게 드러나 기억되며, 다시 소비할 수도 있다.가맹점 의 단말 서비스 는 친화력 을 갖 고 서비스 인원 과 소비자 의 친밀함 을 없애 격막 을 제거, 심지어 친구 같은 관계 를 형성 했 기 때문 이다.

이에 따라 중고층 기업은 지역별로 2자가 겸비한 채널 모델을 채택하고, 패턴을 세화하고 지방시장에 대응한다.

연구에 따르면 정상, 다중 브랜드 전략이 풍부한 제품 라인을 구축하고 동시에 직영+가맹(직영+가맹) 전문점 형식으로 급속히 저비용 부설 경로, 가방기업이 총명한 관건이다.

　전자 상무+부예 슈퍼마켓, 새 가구 시대에 황금의 길을 부설하다.

인터넷은 미래 발전의 대세로 가방업에 대해서도 마찬가지다.인터넷은 일정한 신속한 전파의 특징을 갖추고 있으며 현재의 교통체체증, 생활압력이 큰 사회 형태로 인해 인터넷 쇼핑몰 형식으로 물품 구매를 진행하는 경우가 많다.이에 따라 가방기업도 전자 비즈니스 분야의 발달로 늘어나고 있다.전자 상무 는 일종 의 인터넷 채널 이다. 그것 은 새로운 채널 을 개조 하 고 전통 채널 을 개발 할 수 있 는 최종 목적 은 희생 전통 채널 이 아니라 인터넷 의 전체 매출 과 이윤 을 이용 하 고 전통 채널 을 이용 하 고 전통 채널, 대행 채널, 대리 채널, 점면 등, 종종 채널 에서 모두 판매 과정 을 완성 했 다. 하지만 인터넷 과 전통 채널 의 본질 이 다르다. 전통 채널 의 판매 기능 도 미디어, 고객 소통 채널 이다.

인터넷의 상호적, 즉시성, 다양성, 고객이 연결하는 원가 최저, 효율 최고 채널.이메일, 블로그, MSN, 포럼, 동영상, SNS 모두 고객의 점성을 높이는 유력한 도구가 될 수 있지만, 유감스럽게도 대부분의 전통 기업은 인터넷 마케팅을 앞부분의 보급과 새로운 고객의 개발에 응용할 뿐, 이런 도구를 사용하여 고객 관계를 유지하지 않고 저비용의 중매를 실현할 수 있다.새 고객의 일회용 판매로 돈을 벌고, 이 시대는 이미 과거에 고객 관계 유지와 중복 판매는 전자상거래 이익의 기초이다.인터넷 판매를 개발하는 것은 전통 채널에서 덧셈을 하는 것이 아니라 곱셈을 하는 것이다.인터넷을 이용하여 새로운 보급 채널, 거래채널, 또는 중매 채널을 이용할 수 있다.하지만 고립적으로 인터넷 판매를 전개하지 말고 성숙한 루트와 결합하고 직복마케팅의 루트를 교묘하게 이용하여 전화와 우편, 전자 우편, 데이터베이스 마케팅 등 전자상거래의 상업가치를 최대화시켜야 한다.새 가구 시대가 이미 왔다.가방기업의 황금길은 전자 상거래가 필요하다.

국미, 소닌은 전기 제품의 일종의 매장식 마케팅 패턴을 개발하였으며, 여러 가지 브랜드의 다른 품종의 전기 제품들을 집중 판매하여 사용자에게 더 많은 선택성과 대비성을 제공했다.전문화, 집중화의 특징은 가방업도 이군적으로 몇 자루의 '부예 슈퍼마켓' 식 생역군을 돌출하였다.중국 가방제품은 점차 ‘ 빠른 소품 ’ 으로 바뀌었을 때, 부예마트는 국미 소녕전기 매장과 마찬가지로 천가구를 맞이한다.

빠른 공급 사슬 패턴, 신예 마케팅은 황금의 길, 가방 기업의 발전의 길목자인 즉 창의적이며, 생산, 서비스, 마케팅, 모든 새로운 패턴은 항상 무심코 기업 발전을 위해 빛을 발한다.그중 가장 빛나는 것은 급속화된 공급 체인 모드다.

공급 체인 시스템의 제조는 일정한 경제 기초 및 디자인 능력이 필요하다.가방부예 업계는 자신의 위치를 정확하게 찾아서 자신의 발전에 가장 적합한 패턴을 골라야 한다.로레이 가방 이사회 비서 오헌충은 이렇듯 시장을 주도하는 빠른 공급 사슬 관리 시스템을 구축했다. 제품 설계 및 개발, 생산, 보급 및 판매, 공급 체인 관리의 효율성을 크게 높였다.

그는 2002년 이미 ERP 시스템을 사용하기 시작했고, 몇 년 동안 끊임없이 완벽하게 진행되고 있으며, 이 시스템은 구매, 재고, 고객 주문서, 판매 발송 등 많은 정보들을 통해 물류와 자금 흐름을 실현하고, 회사가 재테크모듈 검사와 각 업무를 반영할 수 있으며, 즉시, 동태의 판매와 재고, 재고를 파악할 수 있으며, 시장에 빠른 반응을 보이고 있다.이 시스템을 사용한 후 회사의 생산 효율은 이미 업계 내 일류로 높아져 7일 내에 고객 다품종의 대량 주문 수요를 충족시킬 수 있다.2007년 회사는 또 주문서 생산 방식을 도입하여 더욱 합리적인 구매와 생산을 더욱 적화시켜 회사의 재고량, 종류와 창고 연령을 더욱 최적화시켰다.

새로운 신속한 공급 사슬 패턴은 가방기업에서 가장 살상력이 있는 무기가 될 것이다.현재 다수 가구 업체들이 빠른 공급 사슬 패턴의 개척의 길을 밟고 있는 것도 황금의 길을 통한 방향이다.

가방기업은 다른 의류 같은 기업과 마찬가지로 판매 패턴에서 ODM, 슈퍼마켓 직급, 영업, 가맹, 대리, 전자상무 등 많은 모델을 채택했다.

그러나 어떤 패턴이든, 사용자 수요를 더 잘 충족시키고 판매량을 높이고, 회사의 발전을 기점으로 삼고, 도로의 곡절, 우여곡절, 우여곡절, 그리고 7가지 채널 모델이 적절하게 운용할 수 있다면, 기업의 발전에 적합한 조력기업이 왕성한 황금길을 깔고, 평탄하고 평화롭고, 결국 금빛 찬란한 황금지대에 도달했다.