電子商取引データ分析:2019淘宝婦人服トレンド解読

女性の多面性は、淘宝店のコレクションから見ることができます。

橘さんのコレクションでは、お金持ちの奥さんの家の雪梨カスタマイズ、ASM ANNA、吾歓のクローゼット、ヴィアヴィア、momoの流行の婦人服など30軒以上のアパレル店があり、日常の通勤やたまにセクシーなロリーの変装の需要を満たしていた。

女子学生のクローゼットをますます活発にさせるには、淘宝女装のここ数年の細心の努力が欠かせない。2019年の淘宝婦人服業界サミットで、淘宝服装責任者のジョージョー(花名)は、過去1年間、淘宝婦人服は元の体量で依然として良好な成長速度を維持しており、これに対して、彼女も新しい方向と新しい目標を提出したと明らかにした。

今年、ファンの運営、人々の運営を重点とし、その中で新しい客を発掘し、古い客を活性化することは依然として肝心であり、商店は商店の視点から消費者の視点への転換を完成させ、これによってより細分化された人々を探す必要があり、マーケティングの投入の正確さを高めるのに有利である。

同時に、淘宝女装は引き続き特色のある商店を支援し、特色のあるサークルを重点的に作り、例えば漢服サークル、設計サークル、ロリーサークルなど、人々を集めることで、商店と商品の強い粘性を増やす。

これまでとは異なり、今年は淘宝女装が新しい産業プラットフォームを構築し、サプライチェーンの実力を備えていない特色のある商店とサプライチェーンの実力を備えているが運営能力のない商店が一対一でマッチングし、業界の健全な発展を推進する。

　　ファンを得る者は天下を得る

重ファン運営はすでに淘宝業者の口の中のキーワードになっている。

淘宝女装責任者春二(花名)大皿のデータについて分析を行って、彼女は特色の商店の中で、宝を洗う婦人服の粉の回転率が宝を洗う男性服より少し低いことを発見しました;次に、ファンの運営の差は明らかで、年間販売額の千万級の特色の商店の中で、ファンの成約の割合は非ファンの成約の割合をはるかに上回っています;最後に、婦人服の大皿、特色の商店、特色の商店の古い客の3つの次元の分析を通じていずれも非ファンipvの価値をはるかに上回っている。

深耕ファン運営は、店舗にとって極めて重要である。

現段階のファン運営リンクは主に新客の導入、転粉沈殿、誘導注文とインタラクティブな訪問の4つのステップに分けられ、異なるレベル、分野の業者に対して、運営側の重点も異なる。KA&紅人商店を例にとると、現在の現状は上昇粉が遅いことが多いが、ファンの成約が高いため、このような商店の運営重点は新客の導入と転粉率の向上にあるべきだ。より多くの中腰部の商店は、多くの問題がファンの成約比の下落にあり、その側の重点はファンのインタラクティブな成約転化の向上に置かなければならない。

駅の内外では、微淘、生放送、微博、微信などの製品を借りて、新客の導入からインタラクティブな訪問までのファン運営の閉ループを効果的に完成することができる。

淘宝で1215万人のファンを持つ銭夫人家の雪梨カスタマイズには、自分の完璧なファン運営遊び方がある。

駅の中で微淘端では、日常の雪梨家はファンとバイヤーのショーを行い、コメント抽選の日常活動を行い、新しい時は前日に雪梨本人に生中継して予熱させ、その間にアップルの携帯電話、化粧品製品を贈り、メールをアクティブにし、古いユーザーをリコールすることでファンとやり取りする。駅の外の微博端では、雪梨はvlogの短いビデオ、日常の抽選を通じてファンとの情報を維持します。微信側では、雪梨の微信プライベートナンバーが新、バイヤーショー、抽選などの多重機能を兼ね備えており、ファンにとって、このトップクラスの人気者を加えることができる微信は、その一対一の会話を実現することを意味している。雪梨側も、運営の深耕を終えることで、ファンの買い戻し率を直接高めたと明らかにした。

もちろん、ファンの运営といえば、宝を洗って姉の薇娅を生中継することは决して少なくない。2时间の荷物を持っている彼女も宝を洗う女装のファンの运営の大きなベンチマークとなっている。テクニック的な选手として、生放送の中で、薇娅は永远にユーザーの角度に立って、みんなの最も注目している机能点と需要点を彻底的に说明することができ、5、6时间の生放送は安定して疲労感がない。

人の群れと輪の運営

会議で、ジョジョ氏は今年、商店がスタイル運営から人々運営への転換を完了する必要があると述べた。「スタイルの背後にある消費者がどのような人々なのかに注目し、プラットフォームのデータと消費傾向を結びつけて、人々を集中的に投入しなければならない」。

スタイル運営ラベルは私服名媛、通勤簡約、街頭潮人、甘美清新などの次元に分けられ、比較的単一であるが、人々運営は多データ次元、アルゴリズムを結合し、精細化分析、分類を行い、年齢、消費力、体つき、好みなどの多次元度によって区分され、年齢によって、少女、中高年がいる。体つきによって、梨の形、小柄、微太りなどがあります。国民校花、中性イケメンT、高冷女神などの新しいラベルが得られた。

ラベルの組み合わせにより、業者の商品と効率的にマッチングした後、フロントシーンで出力し、バイヤーがより正確なプッシュを受け取ることができ、転化率を高めることができます。これに対して、業者は粒度のより細かい挑戦に直面しており、一つの品物を知っている背後には、適用される人を理解しなければならない。

人々のラベルを細分化した後、N人の若者の興味圏を分けることができ、輪の運営は今年の淘宝女装の大きな重点であり、商店の豊かさを高めるのにも有利である。

現段階では、淘宝女装は現在人気のある漢服圏、デザイン圏を試水し、その後、徐々にロリタ、制服、cosなどの輪に延びている。輪の運営上、主に3つに分けられる:第一に、駅内の陣地は、微淘、軽応用を利用して内容の接触を行う。第二に、マーケティングの発声は、市集、ショーのようなオンラインオフラインの連動を利用して、駅の外輪内のkol、IPの連名を触達します。第三に、商店の商品、商店は一部の特色のある商品を掘り起こして棚卸しししして、華服の日線の下でショーをするなどの方式を借りて小衆圏のファンに触れます。このうち、市集、走秀、kolの発声は今年のいくつかの主なプッシュプレイになるだろう。

趣味圏の運営を通じて、淘宝の若者の心の中での呼びかけ力を強化し、「同好圏」を切り口に、商品で輪の社交/内容/事件をつなぎ、駅構内の駅外ファンの流れを爆発させた。

宝を洗うファッションブランドのオフラインの店

どのようにしてより多くのトラフィックを掘り起こしますか?業者たちが直面している永遠の難題だ。今年、この問題にはいくつかの新しい方法があるようだ。

今年3月、杭州嘉里センターの地下1階で、「淘宝腔調Taostyle」の淘宝ファッションブランドラインの下に集合店がオープンした。店内のブランドは淘宝アパレル業者から来ており、人気者のAyuko、文芸調性ブランドのジャスミンと扶蘇、品質の男性服のThessnceなど30以上の淘宝ブランドが含まれている。

店舗内では、すべての服にQRコードがあり、コードをスキャンすると淘宝ページに届き、ユーザーはオンラインで体検査オンラインで注文することができます。このテストに合格した後、ほとんどのブランドに70%-80%の新規客が導入されたという。

宝を洗うファッションブランドのオフラインの集合店

興味深いことに、店内ではお客様が店内で試着を選ぶのを見ることができるほか、たまにネット有名人が「出没」し、店内で生中継されています。店内のガイドは店内の顧客を紹介するだけでなく、淘宝アナウンサーも兼ねており、オンラインで24時間生中継運営を行い、デパートの空間制限を突破するとともに、営業時間を延長しているという。

現在、店内に入居しているブランドは主に淘宝紅人店またはオリジナルデザイナーブランドである。彼らはオンライン上ですでに一定のファングループを蓄積しており、例えば淘宝で150万人のファンを持つ人気店Ayukoも、ファンとより距離のない接触を望んでいる。このオフライン集合店はこの機能を搭載しています。1ヶ月後、Ayukoの店主がここで「ファンミーティング」を開く。

オフライン市場に進出するには、多くのオンラインブランドが運営や開店の経験を持っていないため、集合店は新しい可能性を提供していますが、このモデルが本当に業者のマーケティングの境界を広げるのに役立つかどうかは、市場の試練もあります。