Burberryなどの国際的な大物が網に触れて中国の消費市場を探る

今年に入ってから、アップル、BURBERRY、雅詩蘭黛、無印良品、ASOSなどの国際ブランドが次々とネットに触れている。業界関係者によると、現在も一部のブランドがオンライン下のチャネル戦を懸念しているが、電子商取引によるチャネル衝突は一時的なものであり、チャネル効率の向上は長期的にメーカーに有利になるだろう。

45カ国、4000余り海外ブランド天猫の「ファッション化」戦略が発表されてから半年ぶりの成績表だ。長年の「電子商取引教育」を経て、今年の国際大手グループはネットに触れ、その中にはBURBERRY、無印良品とASOSを含む多くのブランド商が天猫を中国で唯一授権された第三者電子商取引プラットフォームとして、これもほとんど天猫のすべての垂直業界をカバーし、3 Cデジタル、生活電器、美化粧、服装、家庭の家装、ジュエリーアクセサリー、食品と自動車部品などから、一部のブランドは電子商取引ルートのために独自のカスタマイズ商品を発売した。

良好な出身と品質に対応しているのは、これらのブランドの価格だが、中国の消費者を驚かせていない。天猫側が提供したデータによると、昨年の「双11」当日、ドイツブランドの双立人単店は5000万元近く販売された。美化粧大手の雅詩蘭黛は天猫に入居して初日に300万元近くの売上高を記録した。BURBERRY、天猫旗艦店は開業当初は疑問視されたが、ブランド側の予想を上回った。天猫側から見れば、多くのオフライン店が到着できない3、4線都市の消費者をカバーすることは、BURBERRY、ネットに触れる大きな収穫である。

中国の消費を探る市場

オフラインの店を開くのに比べて、電子商取引は海外ブランド側に最も人気のある道を探るルートになっている。天猫に入居する4000余りのブランドの中には、中国の消費者によく知られている国際的なブランドのほか、フィンランド、スイス、デンマーク、ノルウェー、オーストラリア、ニュージーランドなどの特色のある経典ブランドもひっそりと中国のオンライン市場に上陸しているが、これらのブランドの中にはまだ中国で店を開いていないものも少なくない。

アマゾン中国の責任者は北京商報の記者の取材に対し、アマゾンは世界のブランド資源が豊富であるため、多くのブランド商がアマゾン中国を中国進出の最初のプラットフォームとして選んだと明らかにした。「アマゾンは世界に13の電子商取引サイトがあり、国際サイトを通じて、私たちは欧米ブランドと緊密に協力しており、100%が本社と直接協力しており、最高の割引と季節のデザインを得ることができる」と同責任者は、ブランドデータと中国の消費者に対する熟知のため、アマゾンは海外ブランドが中国の消費市場を探る重要なツールとなっていると考えている。

あるアメリカの有名なファッションブランドの代理運営会社の責任者によると、天猫などのプラットフォームでの販売データは、海外ブランドに中国の消費者を認識させるだけでなく、ブランド会社が中国で追加投資したり、開店したりするかどうか、開店のリズムがどうなのかにも大きな参考価値があるという。

チャネルバリア打ち破る

天猫やアマゾンのほか、京東、聚美優品、1号店のプラットフォーム化戦略、唯品会などのフラッシュ購入サイトが登場し、ブランドがネットに触れるのがますます普通になった。ある家電ブランドの幹部は2年前、北京商報の記者の取材に対し、「電子商取引は増加幅が高いが、主に非理性的な販促に由来し、家電販売の主流ルートにはなれない」と述べた。日用デパートや食品などの品目にとっても重要な販売プラットフォームであり、伝統的な小売業者と電子商取引のルートの障壁が破られた。奥維コンサルティング小売研究事業部の郭章友高級研究員は、電子商取引がもたらしたチャネル衝突は一時的なものだが、チャネル効率の向上は長期的にメーカーに有利になると考えている。

壁が破られたベンチマーク事件について、天猫側はアップルが天猫で旗艦店を開くのが節点だと考えている。今年1月、デジタル大手アップルは長期的なルート閉鎖を破り、世界唯一の第三者電子商取引プラットフォームとして天猫を選んだ。艾媒コンサルティングの張毅CEOは、アップルが天猫を電子商取引の授権プラットフォームとして選んだのは、国内の3、4線都市でのブランドの浸透能力を高める一方で、天猫を通じて市場の販売シェアを高めることだと考えている。