運動靴ウェアのマーケティングネットワーク規模の優位性分析

貴人鳥は三、四線都市市場で大部分の競争相手をリードし、マーケティングネットワークの規模の優位性を持っている。

貴人鳥株式会社（以下「貴人鳥」という）は中国で有名なスポーツであるくつアパレルブランド企業であり、主に貴人鳥ブランドのスニーカー、スポーツに従事しているに服を着せるの研究開発、設計、生産、販売を行っています。会社のブランドは大衆消費市場に位置し、製品はスポーツカジュアル靴服に重点を置き、マーケティングネットワークは国内の二、三、四線都市市場を重点的に配置し、生産モデルは自主生産とアウトソーシング生産を結合し、販売モデルはディーラーへの卸売販売を主とする。差別化されたブランドの位置づけ、厳格な品質管理、全国に広がるマーケティングネットワークにより、持続的な急速な成長を遂げている。

所得水準の持続的な上昇と健康観念の日増しな深化は、世界のスニーカー市場の着実な成長を推進する2つの大きな原動力である。

ここ数年来、中国の経済総量は絶えず上昇し、都市部と農村部の住民収入は持続的に急速に増加し、消費財市場の発展は迅速である。生活水準の著しい改善に伴い、都市部と農村部住民の衣類類消費水準は着実に向上している。

中国のスニーカーとスポーツウェアの市場容量は徐々に拡大しており、Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年までの間、中国のスニーカーの売上高は304億8500万元から541億5300万元に増加し、年間複合成長率は15.45%だった。Euromonitorの予測によると、2015年の中国スニーカーの売上高は929億9300万元に達する。

Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年の間、中国のスポーツウェアの売上高は280.52億元から669億9500万元に増加し、年間複合成長率は24.31%だった。Euromonitorの予測によると、2015年の中国のスポーツウェアの売上高は1424億3200万元に達する。

「人間をスポーツの楽しさに導く」という企業の使命を実現するために、貴人鳥ブランドは創設以来、快適でスタイリッシュで健康的なスポーツシューズ製品を大衆消費者に提供することに力を入れてきた。会社の主な競争優位は：差別化されたブランドの位置づけと多層的な統合マーケティング、効率的で革新的な自主研究開発力と迅速に応答する協力研究開発システム、配置の正確なマーケティングネットワークと科学的で厳格なディーラー制御システム、効果的に統合されたサプライチェーン、および専門化された管理チームなどの方面に現れている。

会社の競争戦略は主に差別化であり、主に2点に体現されている：1つは貴人鳥ブランドの「スポーツ快楽」の内包を形作ることであり、製品は軽い運動と位置づけ、大衆スポーツ用品の位置づけを歩き、専門類会社との競争を避ける。第二に、ルート上で三、四線都市の運動靴市場を重点的に配置する。2011年、同社の3、4線市場のチャネル数は71%を占めた。

スニーカー業界の上流は靴製造業界と紡績業界。化学材料、合成レザー紡績材料などの価格や人件費の上昇により、靴や紡績企業の経営リスクがある程度高まっている。コストの上昇圧力に直面して、靴材料と紡績企業は運動靴企業と長期的に安定した協力関係を構築することによって経営リスクを下げ、利益を維持する必要がある。スニーカー企業は、仕入先と戦略的な協力関係を構築し、販売価格を高めるなどして仕入コストの上昇圧力に対応している。

貴人鳥は福建省晋江市に位置し、同市は中国最大の運動靴産業クラスターの所在地であり、カバー面補助材料の生産、靴底の生産及び加工、アクセサリーの生産、既製服の加工、靴全体の製造、倉庫物流の配送、靴服の集散市場を含む完全な産業チェーンを有し、強大な運動靴服の生産能力、専門化された既製服メーカーと成熟した第三者倉庫物流配送システム。

スニーカー業界の下流はディーラー、小売事業者、消費者である。貴人鳥は差別化されたブランドの位置づけ、快適性とファッション性を強調する研究開発設計と地域の強いブランドを形作る市場普及戦略を通じて、二、三、四線都市のスニーカー市場を重点的に配置し、特に三、四線都市市場で大部分の競争相手をリードし、マーケティングネットワークの規模の優位性を持っている。

2013年6月30日現在、同社のマーケティングネットワークは全国31の省、自治区、直轄市に分布し、5508社の貴人鳥ブランドの小売端末の運営は穏健で、コントロールは厳格で、二、三、四線都市のスニーカー市場で明らかなマーケティングネットワークの配置優位性を持っている。

二、三、四線都市の消費者は消費行動、製品の好みと消費ルートなどの面で一線都市と差がある。貴人鳥ブランドのスニーカー製品は、ファッション的なデザイン、快適で軽量な機能性と卓越した性価格比によって、二、三、四線都市市場で良好なブランドイメージを構築し、地域消費者の認可を得た。

ここ数年来、中国の二、三、四線都市の消費市場は急速に発展し、二、三、四線都市住民の可処分所得の安定的な向上と比較的合理的な店舗賃貸料、運動靴のふくブランド小売端末は、2、3、4線都市市場で一線都市より明らかに高い収益率を得ることができる。