我が国の皮革業界は転換の曲がり角に

近日、中国レザー協会は北京で「2012年皮革業界の経済運営状況と2013年の発展予測」報告書を発表した。報告書の中で、中国皮革協会の蘇超英理事長は、「2012年に皮革業界全体が成長したが、増加幅は低下した。特に皮革くつなど輸出入の伸び率の低下が顕著である、2013年、我が国の皮革業界は安定した成長態勢を維持することが期待されているが、成長率は影響を受けるだろう。年間の業界生産額の伸び率は10%以上で、年間輸出入の伸び率は10%を下回るだろう」と述べた。

「典型的な外向型産業である中国に対して皮革業上記のデータは、中国の皮革業界が転換の曲がり角に来たことを意味している」と述べた。蘇超英説。

　　へんけいかど

「春の天気のように、私たちの業界は今年も少し寒い」と10年間皮革加工生産に携わってきた張成斌氏は記者に苦笑した。

家族でありながらかばん工場の社長、今年は張成斌さんがよく友達とお茶を飲んだり、話をしたりすることができます。浙江省海寧経済開発区にある工場でも、出勤間際には、数少ない労働者がゆっくりと工場の門に足を踏み入れ、まるでアウトドアの春のピクニックのようだ。

「大きな注文がなく、工場はほとんど操業停止状態で、労働者の積極性を要求することもできない」と張成斌氏はこのような現状にも困っている。「例年、春夏は外注加工のピークで、工場でも昼夜問わずライトアップされて注文を急ぐことが多い。しかし、昨年からはこのような好景色はもうなくなり、現在届いているのも国内の小ロット注文が多い」。

数年前、張成斌は国内のような小ロットを無視していた。海外の企業にOEMをするのはブランドの知名度はあまりないが、大量の注文で張成斌は簡単に鉢いっぱいになることができて、彼はまだ興奮している。

「もう2、3年もいい暮らしをしていない。私たちのような「両端在外」の皮革OEM企業にとって、原材料輸入の価格は上昇しているが、輸出情勢はますます低迷している現状は、私たちを腹背に敵を受けるようなもので、もう明らかに耐えられない」と張成斌氏はため息をついた。

実際、低迷している輸出情勢も前後の挟撃に直面しており、先進国の需要は旺盛ではないが技術障壁は日増しに厳しくなっている一方で、東南アジアなどの皮革産業の異軍が突起している。「貿易摩擦が増えているのに対し、原材料や人件費は東南アジアに比べて優位に立っていないため、製品の定価主導権がまったくなく、注文に左右されるだけだ」。

「実は工場の操業停止も全く注文がないわけではありません。注文が来ても受けられないこともあります」と張成斌氏は言う。今でも、ドルは同行者と国際注文を受ける決済方式だが、為替レートの変化は彼らの利益空間を極限まで押し下げ、マイナスになることが多い。「だから注文に直面すると、慎重に断らざるを得ない」。

加工企業にとって、注文がないことは活路がないことを意味する。モデルチェンジして、それで曲がり角になった。「すでに多くの輸出企業が国内市場に復帰し始めている。これは確かに私たちのモデルチェンジの原動力であり、これは国際ブランドの皮革製品の国内での売れ行きからも明らかだ。バッグを例にとると、国際ブランドが国内で売れている多くの製品は、実は海寧が作った代理店だ」と張成斌氏は告白した。

一方、中国皮革協会のデータによると、2012年の皮革業界の国内販売比率が販売生産額に占める割合は72%に達し、前年同期比1.4%上昇した。これは2000年以来、皮革業界の国内販売比率は12年連続で上昇している。

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　しかし、転換は容易ではないだろうか。

チャネルの課題

「多くのパートナーが実際にはもうできない。私たちも苦労して頑張って活路を探している」。長年、張成斌氏のように長年外販市場を営んできた皮革加工企業は、利益も大きいが、国内で完全なマーケティングモデルとマーケティングネットワークを構築することはなく、国内販売を転換するには必然的な道だ。

ルートが不足していることも、輸出企業の転換の痛手となっている。

「今、私たちは香港のKCグループをうらやましく思っています。その国内の100以上の販売拠点は主要都市をカバーしているだけでなく、国際的にも米国、イタリア、フランス、韓国など世界各地に足跡を残しています。このようなルートとブランドの店頭展開能力は、私たちは往々にしてただ眺めてため息をつくしかありません」と張成斌氏は言う。OEM企業の典型的な悲劇は、いつもどうしようもない関門に着いて、自分の不足を考え始めたことだ。

しかし、多くの企業にとって、このような反省が企業の繭を破って蝶になる原動力になるのは容易ではない。

「社会の多くの人は環境問題がこの業界のモデルチェンジの第一の難題になると思っているが、実はそうではない。生皮自体に汚染や毒は存在しない。その排出汚染は主に2つの方面から来ている。1つは汚染された化学材料を採用していること、2つは生皮加工中に除去された非製革物質は廃水中に入った。クリーン化によって製革技術技術、この2種類の汚染の源はすべて生産技術の中で避けることができます。だから現在、私たちのような外向型企業にとって、国内転戦の最も重要な試練は、ルートの敷設です」張成斌は言った。

「我々の調査研究によると、国内市場は取引チェーンが冗長で、返金が遅いだけでなく、各段階で大量の資金を沈殿させる必要があり、製品の特殊需要、接待、顧客、端末、潜在規則などを考慮しなければならない。また、政府広報費や権利維持費などもあり、これらの取引コストは中規模企業の受け入れ能力を上回ることが多い」と話しています。張成斌氏は、考え方を変えることは対外貿易に慣れた企業にとってすでに大きな難事であり、同時にやり方を変えることはさらに難しいと述べた。

「しかし、このような転換ができなければ、改行するか淘汰されるのを待つしかない。改行は、新しい業界や分野から再開することを意味し、この試練はさらに大きくなる」。

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ブランドの困惑

ルートの敷設には、ブランドの建設が欠かせない。

「OEM企業のブランド意識は、一般的に悪く、多くの企業主はブランド意識を持っておらず、商標を登録することはブランドを持っていることだと思っている企業責任者も少なくない」と張成斌氏は心配そうに語った。

周知のように、ブランドがなければ、企業には定価能力がほとんどない。現在、国内に転戦している皮革OEM企業は少なくなく、みんなは依然として価格の高低を競っている。これにより、これら自体の利益がすでに低レベルにある企業は、利益空間を圧縮し続けている。利益の余地がなくなり、国内外の市場を自主的に開拓しようとすると、空論になってしまう。

「今、私たちもわかったブランド建設ルート敷設とは補完的なことだ。ブランドがなければ、消費者の認可を得ることができず、企業が大規模にルート建設を展開することはできない。ルートの建設レベルも、ブランドの影響力の拡大度合いを直接決定している。しかし、ブランドやチャネルが試されているのはマーケティング能力であり、私たちのような企業はほとんど生産能力しか持っていません」張成斌氏は、観念的には多くの輸出企業が自分の限界を認識しているが、本当にこのような発展の限界を突破するには、まだ遠いと考えている。

この突破の過程では、必ず高い「学費」を払わなければならず、多くの企業が足を引くことになった。

「対外貿易は主にサービスを行い、国内販売は主に市場を作ることであり、これは2つの全く異なるシステムである。対外貿易が国内販売に転換するには、必然的に高い経済コストを払って市場を開拓しなければならないが、市場開拓の重要な支えはブランドの知名度にあるが、消費者のブランドに対する認識と受け入れには長期的なプロセスが必要であることが多い。そのため、多くの企業の転換の道は、実際には万劫不滅の怪圏に陥っている」と指摘した。張成斌氏は記者に、利害を考慮した後、多くの同業者は依然としてわずかな利益を上げて、対外貿易を堅持していると伝えた。

「実は、この業界にとっては、私たちのような対外貿易企業だけでなく、国内で発展している企業だけでなく、ブランドの知名度も向上し続ける必要があります。国内で売れている革ブランドを整理してみると、ハイエンド市場は依然として外資系ブランドに占有されており、国内でも地域ブランドだけが地方でこれらのブランドと対抗できることがわかります」最後に、張成斌氏は述べた。