俄罗斯入世 利好泉州鞋企

　　ロシア.入世を目前にして、泉州市の靴産業は大きなチャンスを迎えている。しかし、先日、ある企業の責任者がロシアを視察したところ、その企業が生産した製品が現地で人気があることが分かった。しかし、消費者はそれが中国の泉州から来たことを知っている人はほとんどいない。ロシアの中間業者のブランドが貼られているからだ。

実際、これはまさに「泉州製造」のロシア市場での気まずいところでもある：大量の泉州製品が現地に進出しているが、現地人が言える泉州ブランドはわずかである。業界関係者によると、ロシアは19年にわたる入世長距離走を終了することになり、これは泉州企業にとってチャンスであり、企業がロシア市場を見直し、ブランドの欠落した短板を補うことを前提としている。

　　衣料品の靴と帽子の輸出が好調を迎えている

　　8月23日，俄罗斯将正式加入世贸组织。中国商務部研究院国際市場研究部の白明副主任によると、関税の引き下げなどの措置は中国の靴のキャップ、アパレルなどの軽工業業界が利益をもたらした。これまでロシアの軽工業製造は脆弱だったが、これらの業界は高い関税を維持してきた。例えば、毛織物の服関税は12%、皮衣関税は30%に達する。WTO加盟後、ロシアの平均関税水準は現在の9.5%から徐々に低下し、2013年には7.4%、2014年には6.9%、2015年には6%に低下する。

泉州の7番目の貿易パートナーとして、ロシアに不足している紡績靴服、バッグ、建材などはまさに我が市の優位な製品である。泉州出入国検査検疫局からの最新統計データによると、2012年上半期、同局はロシアに輸出された商品1906ロット、商品価値9428万ドルを検査監督し、そのうち靴類5290万ドル、服装2667万ドル、機電製品386万ドル、また、木材、家具、おもちゃなども100万ドルを超えている。

　　业界人士指出，一旦俄关税降低，无疑可以降低我市企业出口成本，进一步增加优势产品的出口。

　　市場はブランド形成期にある

「中国のビジネスマンはこれまで欧米や東南アジアの輸出をにらんできたが、今ではこれらの場所にブランドの砦と固定的な販売ネットワークが形成されており、ブランドの再参入は非常に難しい。まだ開発が十分に行われていない超大国としては、ロシア市場の状況は全く異なる」とロシア中小企業連合会のコンスタンティン上級顧問ら専門家は言う。ここは中国の商人が裸一貫で起業できる場所だ。

「ロシアの卸売市場の80%の製品は中国から来ているが、自社ブランドを打つものは少ない。泉州企業を含む中国企業がロシアに輸出しているのはミドル・ローエンド製品が多く、価格が安いため利益が限られている。その中には『中間業者』が価格を抑えている原因もあり、低価格な製品だけがここで生存できると認識に誤りがある企業もある」福建省紡績服装輸出基地商会の陳蒼松事務総長は記者に、ロシアに行ったことがある人は知っているが、実はそれはとてもおしゃれな場所で、金持ちでも貧乏人でも洗練されていて、おしゃれを求めていると話した。

ロシア住民の収入が増加するにつれ、彼らの中高級衣料品への需要は急速に伸びている。ロシア人の10〜15%がブランド品の高級服を買う能力があるという調査結果が出た。「現在、ロシアには大きなブランドの独占が少なく、まだみんながケーキを分けることができる時期であり、誰もが将来的に大きなブランドになる可能性がある」陳蒼松氏によると、ロシア市場はブランド形成期にあるという。

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　　「スター+広告」マーケティングは効果的

　　“很多中国企业品牌意识不强，觉得自己打牌子太累。这样就形成一种恶性循环，中国制造只能竞争中低端市场，久而久之，成为价低质差的代名词。”俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹直言，“除了提升质量，树立品牌也是必需的。中国製品はロシアで何百年も老舗をやって、自分の名声を出すべきだ。ロシア人は広告を信じている。韓国人も日本人も広告をしてから商品を押して成功した経験は参考になる」

「『スター＋広告』は泉州企業のブランド作り運動を成し遂げた。ブランドの都として、欧米市場の不況を背景に、泉企業がロシア市場を深く掘り下げるには、ブランド戦略が最も重要な一歩だ」と業界関係者は言う。実際、これまでにも、アンタン、ワンワールド、特歩、ピケなどの泉州靴ブランドの姿が、ロシアの大型デパートにますます多く現れ始めている。現在、すでに200社近くの泉州企業がロシアに事務所を設立している。