李寧、百麗は「2007中国マーケティング模範企業」に入選しました。

ベスト戦略マーケティング賞：李寧北京李寧体育用品有限公司（以下、李寧公司という）は体操王子李寧によって1990年に創建されました。

中国のトップクラスのスポーツブランド企業の一つとして、李寧会社は自分のブランド、研究開発、設計、製造、販売及び小売実力を持っています。

十数年来、李寧会社は最初の単一の運動服装から運動服、運動靴、運動機材などの製品シリーズを持つ専門的なスポーツ用品会社に発展しました。主に李寧ブランドで販売しています。

撤退をもって前進するオリンピック戦略2007年上半期に、李寧会社は引き続き協賛及び市場普及に大量の資源を投入し、結合製品、市場及び小売ネットワークの各方面の整合マーケティングを最適化し、実行し、ブランドの差異化と位置づけを強調し、ブランドイメージを向上させる。

2008年のオリンピックのきっかけをつかむために、李寧ブランドの国際化プロセスを推進するために、李寧会社はオリンピックをきっかけとしたマーケティング活動に重点的に力を入れて、「英雄」シリーズの三大オリンピック戦略計画を制定し、発表しました。

英雄チームの計画：2008年、李寧会社は協賛した中国卓球、体操、飛び込みと射撃の4つの金メダルを獲得した夢のチーム、スペイン、アルゼンチンバスケットボールの2つの世界チャンピオンチーム、そしてスーダン陸上チーム、スウェーデンオリンピック代表団、スペインオリンピック代表団、エチオピアのトロッサなどの運動資源からなる“英雄チーム”を携えて、一緒に北京オリンピックに参加します。

李寧会社はこれらの「英雄チーム」をオリンピック戦略の核心とし、「英雄チーム」のためにオリンピック関連の装備の準備を急ぐほか、一連の「英雄チーム」をテーマにしたマーケティング活動も行われています。

来年は「ヒーローチーム」が期待される姿で登場し、挑戦を突破する形で「すべての可能性がある」という李寧ブランドの主張を伝える。

英雄手振り計画：2008年オリンピック戦略のために特別に制定された重要な内容の一つとして、李寧会社は独特の「L」ジェスチャーを発表しました。

このジェスチャーの重要な意味は、大文字の英字「L」でLi-Ningの頭文字を表しています。

その深層的なコア情報は英語のアルファベット「L」から始まる単語です。Luck、Love。

最近の李寧会社の広告では、李寧英雄のジェスチャーが頻繁に現れています。

李寧会社はこの生き生きとしたジェスチャーが中国の選手が競技場で積極的に奮闘し、選手に幸運をもたらすように励ます方法として、より多くの人に愛されていることを望んでいます。

英雄のジェスチャーをめぐって、李寧会社は一連の活動を企画して、これを李寧会社の手振りで誕生させて、本当にすべての中国オリンピックを支持する人々に属します。

英雄栄帰計画：李寧会社は中国スポーツ選手教育基金と中国青少年発展基金と提携して来年に「オリンピック英雄栄帰計画」を展開します。射撃、卓球、飛び込み及び体操の四つの中国国家チームの選手は2008年オリンピック大会で金メダルを獲得します。上記の機構は選手の故郷で寄付して建設します。

李寧会社はまた全力を尽くして「栄帰計画」を押し広めて、もっと多くの選手と企業が類似の行動に投入することができることを望んでいます。

李寧会社の最高経営責任者である張志勇氏は、体育の本来の意味は人を強壮にさせ、自らつとめ励んでやまないことであると考えています。この精神は小学校を通じてより多くの勉強を希望する子供に教育を受ける機会を与えることと一致しています。

この計画は一方ではオリンピックの英雄たちが国家のために突出した貢献をしたことを表彰するためであり、一方では選手や他の人を激励することによって、成功したらもっと有意義なことをして故郷と社会に報いることができます。

今回のシステムは三つのオリンピック戦略を発表しました。李寧会社は自分の独特な方式でオリンピックに参加し、李寧ブランドイメージの差異化表現を推進しています。

三大オリンピック戦略の提案は、李寧会社が長期にわたりオリンピックマーケティングについての理解をも立証しました。オリンピックマーケティングは一時的に宣伝した広告だけではなく、企業が獲得したオリンピック周期を超えた長期効果を重視するべきです。

オリンピックマーケティングは本質的には投資行為であり、投機行為ではなく、オリンピック戦略を遠景に組み入れてこそ、企業の発展のペースをより強固にすることができる。

李志起は人前で多くの国際的に有名な企業が巨額の資金を費やしていますが、まだオリンピックのマーケティングの古い道を歩いています。私達は意外にも李寧会社がオリンピックのマーケティングの差異化の道を出てきたのを見ました。

李寧会社とオリンピックパートナーの失敗は中国本土の最も実力のあるスポーツ用品企業としての失敗を見たようです。しかし、李寧会社の三大オリンピック戦略を見てから、その中の価値を発見するのは難しくないです。

三大オリンピック戦略の実行は、後退を前進として、李寧会社の戦略が成熟していることを表しています。

英雄チーム、英雄のジェスチャー、英雄の栄帰は本当にマーケティングとオリンピックの自然と符合することを実現しました。スペイン、アルゼンチン、スウェーデンなどの国際オリンピック団体を助けてくれました。

ベストチャネルマーケティング賞：百麗靴業は当時の工場からスタートし、現在の靴産業の空母となりました。百麗は多くの人が望んでいる奇跡を創造しました。

小売店の立地から全国に多ブランドの経営を展開するまで、このような「弁舌連呼」のネットの全面的な発展戦略は百麗に業界の脈動を捉えさせ、発展から自社ブランドから上場までの飛躍を実現しました。

2007年5月23日に香港で上場し、香港聯取引所の市場価値が一番大きい大陸部小売類上場会社になりました。

女性が通っているところは全部百麗が必要です。都市のホワイトカラーの女性に聞いたら、「Belle（百麗）を知っていますか？」

彼女は十中八九、「もちろん、知らないはずがない」と言います。

大げさに見えますが、今年は多くの上場企業に注目してみてください。

2007年5月23日、香港聯取引所に百麗国際が上場し（百麗国際線、1880.HK）、融資は86.6億香港元で、いくつかの記録を破り、H株に上場する大陸最大の小売業株となった。

なぜ靴製造業の民営企業は資本市場の肯定と支持を受けられますか？

中国経済の年間平均10%の成長率とともに、中国市場の成長潜在力は計り知れないものがあります。国際資本は大陸の消費財市場を非常に重視しています。

しかし、大势の势いはバブルと水分を伴っています。百丽が本当に期待される価値はその「実」にあります。百丽の最高経営阵は実務的なスタイルを持っています。百丽の下で自営する3000の専门店は主に一、二線都市に分布しています。百丽はナイキ、アディダスなどの国际的な有名ブランドとして中国最大のスポーツ靴の贩売会社で、安定した営业収入を持っています。

これらの百麗は15年の間に蓄積された経営スタイル、製造、設計、チャネルと流通、上下下流において完全な産業チェーンを形成し、百麗縦一体化の独特な業務モデルを構成しています。

1991年、靴のデザインの出身の鄧耀さんは自分で作った百麗ブランドを大陸に導入しました。正式に百麗的創業の道を始めました。この年に、百麗国際の最高経営責任者盛百椒さんが正式に加入しました。

多くの靴メーカーと同じで、初期の百麗も代行業で、わずかな加工費を得ています。

製造業がかかとにしっかりと立った後に、ブランドの理想を持っている鄧耀さんは代行労働者の生存状態に満足しないで、自分のブランドを作ることに着手して、産業チェーン下流の市場ルートに開拓することを始めます。

1993年から、百麗は10年間の蓄積期間を開始し、「ゼロ化」して一、二線都市に販売ネットワークを配置しました。

女の人が通るところには、美しいところがあります。

百麗国際CEOの盛百椒氏は、女性の消費はランダム性が大きいので、女性の顧客を捕まえるためには、彼女たちがよく訪れるところで一番いい店を持つべきだと考えています。

消費者が接触できる端末のルートで消費者の最後の一メートルの距離を攻略して、多くの商店の必ず争う資源になります。

一方、百麗は1998年～2003年に政策障壁を迂回した「曲線的」拡張手法で市場の先行機を獲得し、内陸小売業が全面的に開放した2004年末までに、百麗は大陸部で実際にコントロールした小売店の拠点は1681軒に達した。

一方、百貨店のチャネルは中高級靴の70%のシェアを占めていますが、百貨店のチャネルの強さと厳しさは多くのメーカーを悩ませています。

百麗は2000年から多ブランド戦略を確立し、様々なスタイルと市場位置づけを持つ天美意、思加図、彼女（TATA TATA）などのブランドを創立しました。

2006年には、百麗、達芙妮、富貴鳥を含む10の中国の女性靴ブランドの中で、百麗は8.2%の市場占有率で第一位を占めました。

百麗のマルチブランドバンドル戦略は百貨店ルートとの交渉においてより多くの言語権を持つようになりました。

今後はどうやって百麗のルート面での優位性を強化するかについて、百麗は上場株募集書の中で、25%の資金を新店の開設に用い、毎年1000店を新設する計画で、その中で重点的に二、三線市場を開拓すると明らかにしました。

急速に拡大すると同時に、百麗开店の店舗が増え、ルートが深くなるにつれて、どうやって精密化管理の難しさもますます大きくなり、マーケティング自体もますます複雑になります。

これはこれから数年間、百麗が真っ先に解決しなければならない難題です。

専門家のコメント／王逸凡はサプライヤーとディーラーの間で矛盾が激しくなっている今日、女性靴業界のリーダーである百麗自造商業ネットワークは、伝統的なルートへの依存を減らしただけでなく、百麗に新たな収益成長点を与えた。ナイキ、アディダス、李寧など国内外の有名ブランドの代理権を獲得した。

多くのブランドの運営においても、百麗の深謀远虑が見られます。

「企業の再発展の市場参入点を探し、より高い市場利益を獲得する」というのは、多くの企業がマルチブランドの運営を始めたからです。

百麗は長年の経営を経て、発展空間が次第に縮小して、異なった位置付けの新しいブランドを創建して、元のブランドと差異化して経営設定を行って、企業の市場シェアを拡大することに利益があります。

最優秀ネットマーケティング賞：森馬服飾森馬集団有限公司は1996年に創立され、バーチャル経営を特色として、レジャー服飾シリーズの販売を主導産業とする無区域集団です。

グループは設立以来、「ブランド興業」戦略と「小川有水大河満満」のウィンウィン経営理念によって、持続的で高速な発展を遂げました。

森馬グループは「森馬」と「バラバラ」の二大オンラインブランドを持ち、全国に二千七百余りの専門店を持っています。

网络+明星的“酷”营销 尽管这一年是森马坎坷多舛的一年，尽管“我管不了全球变暖，但至少我好看”的广告词让森马备受争议，并使其法人魏永聪“荣获”本年度“绿色争议人物”称号，然而从2006年下半年起，森马在网络方面的营销创新却是无法忽略的：邀请“阳光型”偶像谢霆锋、Twins出任品牌代言人；与4A广告公司奥美合作，设计出新颖的公司主页与广告宣传网页，使自己的网页在全国网站评比中荣获金奖；森马还特别将眼光瞄准了以年轻时尚人群为主体的QQ的6亿用户，通过新媒体技术将品牌服装款式置入QQ秀中，制成卡通服供网民选择，凭借这种新式的置入式营销，完美地将品牌促销行为和网络娱乐捆绑在一起。

森馬さんは続けます