電気商はコントロールを奪い取って、服装の企業B 2 Cは競争に覇権を争います。

中国の電子商取引市場が暴騰している精彩は往々にして資本との戦いを伴っている。

先日、ブランド割引の「期間限定買い占め」でスタートした唯品会は、再び紅杉とDCMからの共同投資を獲得しました。B輪の融資額は5000万ドルです。以前、新浪は6600万ドルを投資して、麦考林の19%の株式を買いました。凡客の誠第5回融資は1億ドルを超えた。

最新の融資データによると、服飾系B 2 C企業が人気を集めている。一方、艾瑞諮詢がこのほど新たに開発した「2010年中国B 2 C小売業者データランキング」によると、電商の覇権争い陣営には、淘宝商城、京東、卓越した、質入れな四つの総合百貨店のほかに、第二段隊は服飾類B 2 C企業に支配されており、凡客誠品、麦考林と唯品は服飾という垂直分野のトップ3位にランクされており、その中では年間最大の3億元を占めています。

唯品は狂奔して突進します。

艾瑞諮詢が発表した「2010年中国B 2 C」小売り商データランキング」は、年間取引額と月間訪問人数の二大指標に基づき、B 2 C企業に「席次論」を実施します。

「この中で、年間の取引額20億元以上の電子商取引は第一段階とされ、年間の取引額が億元を超える電気商取引は第二段階とされています。注目すべきは、第一階段の京東商城は主にデジタル電気製品を販売しています。客単価が高いです。カバーしている消費者は服B 2 Cより広くないとは限りません。だから、第二階段の中で販売総額が一番高いのはアパレルで、デジタル電気製品ではありません。有名なインターネット専門家、隆文インタラクティブマーケティング研究院の于明院長は南都記者に2010年中国B 2 C服装を教えました。オンライン市場規模は122.8億元で、衣料品B 2 Cの販売量は2012年の取引規模で180億元を突破する見込みです。

人気のファッションアパレルB 2 C「総合株価」の中で、冷厳な黒馬が突進し、人々の注目を集めています。ブランド割引の「時間限定買い占め」モデルでスタートした唯品会は、オンライン小売取引額が3億元に達し、2009年の17位から2010年の13位にランクアップし、全国服飾類B 2 Cのトップ3にランクアップしました。

このような表現は自然に資本の称賛を勝ち取りました。唯品は去年の紅杉資本とD CMの2000万ドルの出資を獲得した後、先日また5000万ドルのB輪融資を獲得しました。

電商が陣営の覇権を争って時局を隠蔽する。

注意すべきなのは、「中国の電子商取引の覇権争いはまだ始まったばかりで、目の前にある優位性は何も代表されていない」ということです。明から見ると、第二階段の中の「蘇寧易購」はいつでも「京東商城」の一番上の地位を危うくする可能性があります。服类B 2 Cの「ベスト3」もいつでも変化が现れます。

于明はさらに分析して、「麦考林は主にカタログのマーケティングをするので、広告のコストが気違いな背景の下で、その新浪の出資を導入して、“新浪微博”を利用してマーケティングを行うべきですか？それとも“広告を落として業績を買う”の古い道を行くべきですか？核心競争力は明らかではありません。」ワゴンの誠の品物のCEOの陳年（微博）は甚だしきに至っては、2011年に凡人の広告のマーケティングの費用は10億元に達すると表しています。

振り返ってみますと、唯品会の5000万ドルはどこに使いますか？答えはカナダの物流建設です。唯品会副総裁の唐頼智氏は記者団に対し、既存の2万平方メートルの華南倉庫は複式の棚にアップグレードされ、完成後の倉庫容量は元の2倍になると予想される。また、唯品会は北京に新しい倉庫を作ることを考慮して、貨物の配送時間をさらに短縮します。上海昆山にある新倉庫も建設中で、この面積は2.4万平方メートルの物流センターが今年8月に導入する予定です。

もし2万平方メートルの棚で3億元の商品の回転を支えて計算すれば、倉庫の数倍の拡張も意味しています。唯品は次の商品の売上高を倍に増やします。

DCMパートナーの林欣禾氏はこの成長を予測した。「現在は資本の支持を受けているB 2 Cエレクトビジネスが少なくないが、インターネット分野の競争は同様に『二八の法則』を通じて、最終的には80%の市場は業界で最も大きな重みを持ついくつかの会社になるだろう」。

具体的にはB 2 C分野について、「各モデルは最終的に一つか二つの企業だけが大多数の市場シェアを掌握しています。唯品会の目標はその中の一つになります。」唯品会C EO洪暁波は率直に言います。

業界観

物流は勝利の鍵です。

正確に言えば、唯品会以外に、魅力的な恵、佳品網、聚尚網などは全部アメリカG iltとフランスV ente-priveのビジネスモデルを模倣しています。ブランド割引＋期間限定購入＋正規品保険。資本市場の認可を獲得することを標識とすれば、唯品会はこの分野の優れた者であることは間違いない。

「時間限定買い占めの実質は商品回転率を加速させ、商品の快速回転によって資金の快速流動を促進することである。きれいに売れるには、物流やサービスの工夫が必要です」シニア物流業界のオブザーバーの王若愚氏によると、小売業は三ヶ月で百万円の商品を販売しています。利潤率は二十%で、三ヶ月で二十万元を稼いでいます。結局、eコマース競争は「最後のキロ」の物流競争です。