ヤゴール25億ドル「造球計画」国内販売ヘッジコスト上昇

3月31日、北京で閉幕した2008回中国国際服装博覧会（以下「CHIC」と略称する）で、2つのブースを独占したヤゴール（600177。SH）氏がこのたび高らかに登場し、現在の人民元切り上げ、為替調整、原材料の値上げ、新労働法の登場などの経営管理の難題に直面し、ヤゴール会長の李如剛氏は企業が確かに圧力を感じていることを告白した。
「ストレスがないというのはうそで、寧波の1人当たりの消費水準、収入は全国でも上位にランクされている。例えば、わが企業はマーケティング（国内販売）において、新しい労働契約法が成立した後、管理コストについて言えば、企業は300万元以上を負担しなければならない」と李如剛氏は言った。「今年初め、私たちの町では20社以上のアパレル紡績企業が相次いで倒産しました。今回はいくつかの企業を連れてきて経験を取りに来ましたが、どうすればもっとよく“生き残れる”のでしょうか」参加した中国共産党嘉興市秀洲区合鎮委員会の張海君書記は重い顔をしていた。
張海君によると、国内アパレル大手らは次々と国内で販売ルートを開拓し、国内市場の牽引に頼って海外輸出の圧力を移そうとしている。現在、多くのアパレル企業がコア業務を下流の小売端末に移行しており、ヤゴール氏の小売端末コーナーでの動きはやや低調だ。
「現在、会社は造球工事を行うつもりで、全部で50個で、各地の状況に基づいて、ボールの規模を制定する」と李如剛は言った。
李如剛が言った「ボール」とは各地のマーケティング会社のことだ。ヤゴール本社ビルの前には2400平方メートル以上の面積を持つマーケティング会社があり、年間3000万元の売り上げを創出することができる。建物の外観の大部分は円形ガラスを中心にしているため、業界では「ボール」と呼ばれている。
公開情報によると、ヤゴールの李如成総裁は2008年の企業配置を提案したことがある：アパレル産業の仕事の重点はルート、物流の建設と改革を強化することである。李如剛氏は今回記者に、同社の小売強化における新たな計画は「造球」計画だと説明した。李如剛氏によると、ヤゴール氏は現在も国内を主な販売市場としており、グループは今回、小売強化に25億元を投資して「造球」計画を実施する予定だ。調査によると、ヤゴールグループのマーケティング子会社1社あたりの初期投資予算は5000万前後で、全国各地に50のマーケティングセンターが相次いで建設される。各会社の予想売上高は1500万元／年で、立地場所は各省の省都都市、計画単列市、人口密度の高い場所に初歩的に定められている。「江蘇省の南京、蘇州、無錫、河北廊坊、黒竜江省のハルビン、大慶、浙江省の寧波、杭州など。私たちはみなよく見ている」と李如剛は言った。
記者によると、現在この計画はすでに交渉中で、ヤゴール氏は重慶、蘇州、河北廊坊、瀋陽などの一部の地方の関連土地監督管理部門と初歩的な意向を達成し、一定の優遇政策を獲得した。
「現在、私たちが直面している主な問題は、一部の地方では中央商圏が飽和しているため、再参入は資源価格の上昇だけでなく、激しい競争にも直面することになります。そのため、都市と農村の結合地域や新興都市で販売ネットワークを構築する可能性が高いことを選択しました。地元政府が与えた政策、価格、地域を総合的に考察し、今後3 ~ 5年以内に完成する計画だ。」と李如剛は言った。
「造球」計画をよりよく完成させるために、ヤゴールは資産管理会社を設立した。「この会社の主な仕事は家を買って、家を作って、家を売ることで、50のマーケティング会社のために場所を選んで、建てて、引っ越してサービスをすることです」グループ内の関係者は記者に明らかにした。
「私たちは2000以上の小売端末売り場を持っています。自営専門店は400以上、大型デパートもあり、700以上のフランチャイズ専門店（主に遠隔地）があり、さらに全国に50のマーケティングセンターを展開して主に自営専門を中心に考えているので、会社は直接最初の資料を把握し、小売売り場の管理に参加することができ、同時に市場のニーズを知ることができます」李如剛が補充した。
しかし、李如剛氏は、国内マーケティングの一環を開くことはコスト上昇の経営上の難題を根本的に解決することができるのではなく、最も主要な解決方法はやはり服装の付加価値を増やし、ブランドイメージを高めることだと考えている。「単価小売価格が15%から20%増加すれば、外部の不利益によるコストは完全に解決できる」と李如剛氏は述べた。 src=