Comment Choisir Un Canal De Vente Au Détail

Avant la Seconde Guerre mondiale, il s' agissait d 'une simple phase d' intégration du commerce de détail, de l 'émergence et de l' expansion du grand magasin.

La deuxième phase, probablement après la fin de la Seconde Guerre mondiale et jusqu 'à la fin du milieu des années 80, a été marquée par une spécialisation et une division du commerce de détail.

Les ventes de produits alimentaires dans les grands magasins ont d 'abord été remplacées par des chaînes de supermarchés, les détaillants de produits alimentaires ont été divisés en plusieurs branches d' activité, les tueurs de produits non alimentaires (les magasins de produits) commencent à se développer.

C 'est à ce stade que les chaînes de supermarchés, les magasins de rabais, les magasins de commodité, les grands magasins, les tueurs de classe commencent à apparaître, les grands magasins continuent d' occuper une place prépondérante dans le domaine des achats non quotidiens.

Au cours de la troisième phase, depuis la fin des années 80 jusqu 'à nos jours, l' industrie internationale du commerce de détail s' est caractérisée par une profonde spécialisation et une intégration de deux grandes tendances: les tueurs en série, les magasins spécialisés, les centres commerciaux, les grands magasins traditionnels, la récession et La pition vers les grands magasins thématiques.

Traditionnellement, le grand magasin commence à disparaître en fait, le thème peut devenir de facto des vêtements, des cosmétiques et d 'autres types de magasins de mode.

Dans le secteur de l 'habillement, les entreprises de marque à l' avenir seront les chaînes de détaillants, y compris les grands magasins thématiques, les magasins de vêtements, les magasins de marque, les centres commerciaux et ainsi de suite.

À l 'heure actuelle, le grand magasin, le monopole demeure le principal canal de vente au détail des entreprises de vêtements de marque.

Lorsqu 'une entreprise de vêtements de marque choisit une filière de vente au détail, elle doit d' abord se fonder sur son propre marché cible et sur le positionnement de la marque pour déterminer si le magasin est la filière principale, si le magasin est la filière principale ou si les deux industries coexistent.

La construction de canaux commerciaux est souvent plus difficile pour les entreprises que dans le contexte commercial actuel.

Bien sûr, s' il existe une position internationale de marque forte, les circuits commerciaux peuvent être facilement mis en place.

De nombreuses entreprises ont indiqué qu 'en raison de la position dominante du Centre dans la chaîne d' approvisionnement et de l 'état actuel d' esprit « professionnel » des commerçants nationaux, des seuils différents étaient souvent imposés aux entreprises de marque, qui percevaient de nombreux coûts apparents et implicites et des périodes comptables plus longues.

De nombreuses marques, voire des marques internationales, ont créé leurs propres chaînes de magasins, loin des magasins à cause de l 'humiliation des commerces.

En outre, les prix des produits de base sont souvent anormalement élevés dans les magasins en raison de la fréquence des pratiques de promotion à haut rabais, et les entreprises qui choisissent les deux branches d 'activité se heurtent à l' incohérence des prix dans les magasins et les magasins, ce qui constitue un problème majeur pour les entreprises de marque.

Et les entreprises de marque pour la stratégie de l 'usine n' est pas trois: un, loin des magasins, de construire des chaînes de magasins.

De nombreuses marques par le biais des magasins de marques, au lieu de les accueillir, a obtenu un statut relativement égal.

Deuxièmement, accepter la réalité et ne pas se plaindre toute la journée.

Pour la plupart des entreprises, il suffit d 'améliorer leurs capacités d' intégration, de se positionner plus tôt dans la concurrence de nombreuses marques de même nature dans les centres commerciaux et de ne pas être éliminées dans le processus fréquent de changement de marque.

Troisièmement, la création progressive d 'une position forte vis - à - vis des commerces par le biais de plusieurs marques, telles que Bailey international, est extrêmement difficile à atteindre.

Il convient de rappeler aux entreprises qu 'avec l' intensification de la concurrence entre les centres commerciaux, deux grandes tendances se dessinent actuellement dans l 'industrie chinoise du grand magasin: la fragmentation et la chaîne.

Après la différenciation des magasins avec un positionnement clair, ils choisiront leurs marques en fonction de leur propre localisation, si les deux parties s' alignent, bien sûr, beaucoup plus de possibilités de coopération.

Il est clair que les entreprises ne peuvent plus revendiquer une couverture complète de tous les commerces.

La tendance à la création de chaînes exige également que les commerces aient une vision stratégique et nouent des partenariats stratégiques avec certaines marques, ce qui donne aussi à celles qui sont excellentes, voire potentielles, la possibilité d 'une expansion rapide.

La concurrence entre les magasins améliorera inévitablement la culture "professionnelle" des entreprises chinoises et leur permettra d 'acquérir progressivement la conscience d' établir des relations stratégiques stables avec les marques, ce qui est certainement un évangile pour les entreprises de marque de vêtements.