我が国の紡績機企業の販売低下はすでに普遍的な現象となっている

現在、紡績機企業の販売が異なる程度に低下しているのは一般的な現象となっている。その中で、顧客の製品に対する需要が減少したことに加えて、国内紡機企業間の激しい市場競争にある。競争相手の1つは海外からのハイエンド製品であり、2つは国内の多くのミドル・ローエンド製品を生産する企業から来ている。

海外製品の技術的優位性は明らかで、長期にわたりハイエンド市場の大きなシェアを占めている。国内では中・低級製品の同質化が深刻で、企業間では低価格競争の悪循環に陥り、共倒れになることが多い。記者は以前、ある企業を取材した。同社の今年の販売台数は依然として大きく伸びているが、現在の市場環境に適応するためには適切に値下げしなければならず、最終的に得た利益はそれほど高くない。国内企業は品質、サービスを競い合っており、競争が非常に激しい市場の中で足場を固め、長期的に発展するには、製品の差別化された場所を見つけ、企業の差別化競争力を強化し、顧客に選択せざるを得ない理由を与えなければならない。

　製品性能の先端化

国内の多数の紡績機企業は現在、差別化競争の能力を完全に備えていないが、その根本的な原因は国内の大多数の企業の研究開発能力が限られていることにあり、より多くは海外の先進技術のパクリに頼っている。このようにして研究開発への投資を節約したが、パクる企業は1つや2つではなく、得られたのはやはり短期的な利益であり、再び同質化製品の価格競争に陥るのは避けられない。

このような情況に対して、多くの国内企業は専門の研究開発センターを設立して製品の科学技術の含有量を高めて、例えば青島宏大紡績機械有限責任会社のカード機械製品研究開発センターとじどうまきとりき製品開発センター、経緯紡績機械株式会社楡次支社の環錘紡績機製品研究開発センターと綿精櫛機製品研究開発センター、上海一紡機械有限公司の綿精櫛機製品研究開発センターなど。企業は研究開発センターを通じて絶えず技術をさらに先端化させ、市場の需要に適応する新製品、新技術、新技術を開発し、より多くの専有技術と知的財産権を獲得し、性能が独特で優れた製品を生産し、同型製品の中から際立っている。

市場の青海を切り開く

しかし、専門研究開発機関を設立する実力があるのは往々にして大企業である。中小企業にとって、激しい競争環境を避け、競争者の少ない分野に位置づけられることは非常に有利な方法です。

石家荘紡績機械有限責任会社は国内で最初に無シャトル織機を生産したメーカーの一つであり、無シャトル織機の国産化の研究開発プロセスに参加したが、ジェット、剣棒などの新型織機の激しい競争の局面に直面した時、企業は別の道を切り開き、既存の技術優位性を十分に利用して特殊織機という潜在力のある新市場を狙った。

特殊織機市場は小さく、需要数は少なく、大企業は投資意欲がなく、小企業の技術は要求に達していない。これはちょうど石家荘紡機の発展のチャンスを与えた。現在、石家荘紡機は特殊織機の分野ですでに一定の技術的優位性を持っている。同社が生産した幅16メートルの特殊織機は、幅広い市場を獲得している。石家荘紡機また、主に炭鉱輸送ベルト、抄紙網などの産業用織物を織る織機を生産し、良い市場の利益を得た。また、同社は織機の安定性、速度、効率を向上させるとともに、高速マルチアーム機と大型乾燥装置の電磁熱ローラーを自主開発している。石家荘紡機は自身の強みを十分に発揮することで、自身に適した差別化発展の道を歩んできた。

現在、求人難、留人難、雇用コストは年々上昇しており、一部の企業の個別の持ち場では深刻な労働者の断層現象が現れ、雇用不足を解決し、労働者を重労働から解放し、紡績企業が切実に解決しなければならない問題であると同時に、モデルチェンジ・アップグレード中の紡績機企業に新たな市場ビジネスチャンスを提供している。紡績企業の需要を見てきただけでなく、これまで紡績機械補助設備の生産研究開発に従事してきた経験と蓄積を加えて、江陰凱業紡績機械会社は長期にわたって一線企業に対する考察と調査を通じて、全自動絡筒理管機プロジェクトの開発を選んだ。

従来の手作業とは異なり、凱業社が開発したLGJ 100 B全自動ワインディング管理機は機電一体化、自動検出制御技術を採用し、各種型番のワインディング機と接続して使用することができる。自動巻き取り機から出てきた紡績糸管を色分け、選別することができます。紡績糸の空管、有糸管を自動的に分離し、そして紡績糸の空管の大きさのヘッドを自動的に整理し、自動的に収集し、自動的に枠を移動し、時間と労力を節約するだけでなく、生産効率を大幅に向上させた。同社は2013年に全自動巻き取り機を市場に投入し、その年に100台を販売した。企業の現在の需要状況から見ると、自動巻管機の将来の市場潜在力は侮れない。現在、全国の紡績企業には約4万台の自動巻き取り機があり、半分が自動巻き取り管機を搭載しなければならないとすれば、非常に大きな市場需要量になるだろう。

協力して新型製品を導入する

自社開発に加え、企業は協力して新製品を導入し、市場の空白を埋めることができる。徳昌会社がインドの「特耐紡績」製品を代理しているのは良い例だ。2014中国国際紡績機械展覧会及びITMAアジア紡績機展覧会の期間中、寧波徳昌精密紡績機械有限公司はインドのA.T.Eグループと正式に協力し、「特耐紡績」製品を中国市場に進出させた。

現在、国内の紡績企業は一般的にモデルチェンジとグレードアップの良い方法を求めており、回転速度や自動玉揚げなどの技術要求が増え、高品質のクレードルや自動玉揚げスピンドルに対する需要も増大しており、これらの需要はまさに「特耐紡績」製品の優位性を体現している。紡績設備のスピンドル速度と価格の要求がより高いインドでは、「特耐紡績」製品はその優れた性能と適切な価格で選ばれた。また、「特耐紡績」製品の価格はヨーロッパブランドの1/2にすぎない。そのため、徳昌公司はこの製品がきっと中国市場から歓迎されると同時に、他のブランドを代理する際に自身の知名度を高め、顧客により良質な製品を提供することは、徳昌にとっても非常に有利であると考えている。

企業にとって、差別化製品を生産することは、より多くの市場シェアを占めることと矛盾することが多い。先端技術を持つ製品は価格的に大衆市場に受け入れられないことが多いが、新たに開拓された「ブルーオーシャン」市場には特定の需要対象があり、総量は大きくない。それでも、差別化製品には明確な市場目標があり、市場を選ぶ限り、企業の市場反応は標的を狙ったアーチェリーのように「一発で当たる」。